Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B (травмобезопасные покрытия)

Присоединяйтесь к команде, которая создает безопасную среду для тысяч людей — от дворов до федеральных объектов!

Мы — ТС-ЭКО, одни из лидеров в области резиновых травмобезопасных покрытий. Наш портфель: стадионы, спортплощадки, фитнес-клубы, детские сады, парки. С нами работают ПИК, INGRAD, X-FIT, Росатом, Москомспорт, ВДНХ — и это только часть. В 2024 году мы выполнили 160+ проектов, 100% — в срок, выручка достигла ~120 млн руб., а средний чек вырос на 15% до 680 тыс. руб.

Кого ищем:

Менеджера по продажам с опытом B2B от 1 года, который умеет вести длинные сделки, ценит системность и готов работать с теплым трафиком (80–120 входящих лидов на сотрудника). Ты будешь продавать не просто покрытия — ты будешь предлагать решение для безопасности и комфорта, которое выбирают лидеры рынка.

Чем предстоит заниматься:

- Обрабатывать входящий поток заявок (теплые лиды, без холодных звонков) и переводить их в стадию коммерческого предложения (конверсия >84% по компании).
- Проводить переговоры с ЛПР девелоперов, генподрядчиков, фитнес-сетей и госзаказчиков (примеры: X-FIT, Brother’s Boxing Club, Grand Line Fitness, ГК Росатом).
- Готовить коммерческие предложения с учётом специфики объекта.
- Сопровождать сделку от КП до договора и сдачи объекта – координировать работу с монтажом и логистикой.
- Вести учёт в CRM (Битрикс24) – это единая система контроля всех этапов, автоматизация рутины.
- Отчитываться по KPI: конверсия заявки → КП, количество активных сделок, организация встреч.

Система мотивации и KPI:

- Оклад: 40 000 руб. gross
- KPI-премия: 15 000 руб.
- Процент от продаж: от 1 до 3% в зависимости от выполнения плана.
- Средний доход: 100 000 – 180 000 руб. (реальные цифры действующих сотрудников)
- Ежегодная индексация оклада
- Испытательный срок: 3 месяца

Требования к кандидату:

✅Опыт работы в B2B-продажах от 1 года
Ты будешь общаться с профессионалами – прорабами, руководителями фитнес-клубов, тендерными отделами застройщиков. Нужно понимать логику принятия решений в корпоративном сегменте.

✅Умение вести длинные сделки (2–6 недель и более)
Наши проекты требуют согласования технических деталей, бюджетов и монтажа. Мы продаем не канцелярию, а решение на длительный период.

✅Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог) – желателен У нас 100% процессов в Битрикс24 и 1С.

✅Навык подготовки коммерческих предложений. Клиент выбирает нас среди других – твоё КП должно быть структурированным, с выгодой и цифрами.

✅Свои ноутбук и гарнитура для удалённой работы

Софты:

- Коммуникабельность и умение работать с возражениями
- Нацеленность на результат и настойчивость
- Системность – ведение сделок от первого контакта до сдачи объекта - Готовность учиться (в компании есть обучение продукту)

Что даем:
📈Реальный масштаб задач
Ты не продаёшь плитку в розницу – ты участвуешь в проектах для Москомспорта, Парка Горького, ВДНХ, ЦСКА Арены, аквапарка «Карибия». Твои объекты увидят миллионы людей.

📚Обучение и развитие
2–3 дня онлайн-обучения перед стартом, далее – поддержка РОПа. Ты начинаешь с простых сделок, постепенно переходя к сложным федеральным контрактам.

🎁Бонусы, которые чувствуешь
- Подарки детям на Новый год , а также на 23 Февраля, и 8 Марта

- Дополнительный выходной в День рождения
- Удалённая работа, график 5/2 (09:00–18:00 по МСК)

- Оформление по ТК РФ, самозанятости или ГПХ – на выбор

- Выплаты 2 раза в месяц – без задержек

Путь кандидата до оффера

1. Заполнение анкеты после отклика.
2. Интервью с рекрутером (30 мин) – знакомство, проверка базового соответствия.
3. Видеособеседование с руководителем отдела продаж (45–60 мин) – обсуждение задач, KPI, примеров длинных сделок.
4. Тестовое задание(примеры расчета небольшого проекта)
5. Онлайн-обучение (2–3 дня по программе «Продукт, скрипты, расчеты, CRM»).

6. Выход на работу – первый месяц с наставником, прозрачный план ввода.

Ценность позиции, кроме зарплаты

Ты не просто продаёшь – ты делаешь спорт и детство безопасными. Каждый твой проект снижает травматизм на площадках, продлевает срок службы покрытий и радует людей. Ты видишь результат: от подписания договора до смонтированного объекта на карте города. Работаешь с крупнейшими девелоперами и федеральными заказчиками – это твой личный бренд и кейсы в портфолио.

ТС-ЭКО – это команда сильных, системных продавцов, которые растут вместе с компанией. Присоединяйся.

Ждем твоего отклика!