Директор по продажам/Коммерческий директор (стоматология)

Компания «МайДент24» является одним из бизнес направлений Холдинга Корос, создана для реализации на российском рынке продукции стоматологического и зуботехнического назначения. Наша команда – команда профессионалов, которая в своей работе отдает приоритет качеству реализуемой продукции.

Мы ищем целеустремлённого и амбициозного руководителя с успешным опытом управления дилерскими продажами. В роли коммерческого директора вы будете играть ключевую роль в развитии бизнеса и росте прибыли компании.

Основные задачи:

1. Бизнес‑планирование и стратегическое развитие:

   • разрабатывать и реализовывать бизнес‑планы, нацеленные на рост маржинального дохода направления;

   • анализировать рыночные тренды и конкурентную среду в сфере дистрибуции стоматологических материалов и оборудования;

   • формировать долгосрочную стратегию развития дилерских продаж по макрорегионам РФ;

   • определять ключевые показатели эффективности (KPI) для отдела продаж и отслеживать их достижение.

2. Организация и контроль процессов продаж:

   • планировать объёмы продаж по регионам и товарным категориям;

   • сегментировать клиентскую базу и определять приоритетные группы дилеров;

   • выстраивать и оптимизировать процессы продаж, включая этапы от первого контакта до заключения сделки и постпродажного сопровождения;

   • контролировать выполнение плановых показателей по объёму продаж, маржинальности и доле рынка.

3. Развитие дилерской сети:

   • создавать и внедрять систему привлечения новых дилеров на территории РФ;

   • разрабатывать программы лояльности и мотивации для дилеров, направленные на укрепление партнёрских отношений и увеличение объёмов закупок;

   • организовывать обучение и поддержку дилеров: проводить тренинги по продукции, помогать в выстраивании продаж на местах;

   • анализировать эффективность работы дилеров, выявлять лидеров и отстающих, разрабатывать индивидуальные планы развития для каждого партнёра.

4. Переговорная деятельность и работа с ключевыми клиентами:

   • вести переговоры на уровне первых лиц компаний‑партнёров и потенциальных дилеров;

   • заключать стратегические соглашения и долгосрочные контракты с крупными дилерами и сетевыми клиентами;

   • участвовать в отраслевых выставках и конференциях для расширения деловых контактов и продвижения бренда компании.

5. Управление рентабельностью и финансовыми показателями:

   • контролировать рентабельность продаж по товарным группам и регионам;

   • оптимизировать ценовую политику и систему скидок с учётом рыночной ситуации и задач компании;

   • управлять дебиторской задолженностью: устанавливать лимиты кредитования для дилеров, отслеживать своевременность платежей, минимизировать риски неплатежей;

   • готовить регулярную отчётность по финансовым результатам направления и предлагать меры по улучшению показателей.

6. Управление командой:

   • формировать и развивать команду менеджеров по продажам, распределять зоны ответственности;

   • ставить задачи, контролировать их выполнение, проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи с сотрудниками;

   • оценивать эффективность работы сотрудников, разрабатывать планы их профессионального развития;

   • стимулировать достижение высоких результатов.

7. Взаимодействие с другими подразделениями:

   • тесно сотрудничать с отделом маркетинга для разработки и реализации совместных промоакций, рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий, направленных на поддержку продаж;

   • координировать работу с логистическим отделом для обеспечения своевременной и бесперебойной поставки продукции дилерам;

   • взаимодействовать с отделом закупок для формирования оптимального ассортимента и поддержания необходимых складских запасов.

Мы ожидаем что у тебя есть:

• Опыт управления коммерческим блоком компании от 5-и лет (B2B), предпочтительно стоматологическая или медицинская сфера бизнеса.
• Опыт успешных коммерческих проектов (конкретные кейсы, подтвержденные цифрами)
• Наличие высшего образование (экономическое, управленческое), так же приветствуется наличие дополнительного образования в области маркетинга, продаж и стратегического управления
• Опыт планирования, организации и управления бизнес-процессами
• Развитые презентационные и коммуникативные навыки
• Стратегическое мышление, навыки планирования и системность в работе.

У нас отличные условия труда и есть все для развития:

• конкурентная заработная плата с бонусами за результаты. Стабильная "белая" заработная плата: оклад + ежеквартальное премирование по результатам работы, совокупный доход от 300 000р. на руки;
• официальное трудоустройство по ТК РФ. Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный лист. График работы: 5/2, с 9-00 до 18-00;
• предоставление корпоративной мобильной связи (телефон и сим-карта);
• комфортный офис (кабинетная система) в центре Москвы (пешая доступность от м. Белорусская, Савеловская, 10-15 мин пешком);
• Современную офисную среду, дружелюбную атмосферу, отсутствие строгого дресс-кода;

• Особое отношение: выходной в день рождения, корпоративные мероприятия и традиции, возможность проявлять инициативу.

Кандидаты с опытом работы в стоматологической сфере в приоритете.

Давай создавать историю успеха вместе!

Ждем твой отклик!