В группу компаний, которая занимается поставками ИТ-оборудования и решений для корпоративного сегмента, требуется менеджер по B2B-продажам. Компания работает с серверным и сетевым оборудованием, СХД, комплектующими для серверов, оборудованием для дата-центров, облачными решениями, лицензированием ПО, технической поддержкой и обслуживанием. Клиенты — корпоративные заказчики и ИТ-интеграторы.
Что предстоит делать:
- Развивать личные B2B-продажи серверного и сетевого оборудования, СХД, комплектующих и ИТ-решений.
- Работать через собственную действующую клиентскую базу, привлекать новых корпоративных клиентов.
- Выявлять потребности заказчиков и подбирать подходящее решение под задачу клиента.
- Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки.
- Вести полный цикл продаж: от выхода на клиента до закрытия сделки и получения маржи.
Кого мы ищем:
- Специалиста с опытом от 5 лет в личных B2B-продажах ИТ-оборудования, ИТ-дистрибуции, интеграции или поставках оборудования для корпоративных клиентов.
- Кандидата с опытом продаж серверов, СХД, сетевого оборудования, комплектующих, оборудования для дата-центров или смежных ИТ-решений.
- Человека с собственной действующей клиентской базой в корпоративном сегменте. Важны актуальные отношения с клиентами.
- Продавца, который лично общался с клиентами, вел переговоры и закрывал сделки.
- Самостоятельного и активного специалиста, который владеет ситуацией на рынке, находит возможности для продаж, работает без постоянного контроля.
- Кандидата, ориентированного именно на личные продажи и коммерческий результат, а не на управление отделом.
- Будет плюсом понимание серверного и сетевого оборудования, СХД, комплектующих и основных ИТ-вендоров: Cisco, HPE, Dell, Lenovo, Huawei, Fujitsu, IBM, Aruba и других.
Что предлагаем:
- Фиксированный оклад с первого дня.
- Бонусы от продаж, конкретные условия обсуждаются индивидуально.
- Полностью удаленный формат работы.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени; возможна гибкость при доступности в основной части рабочего дня.
- Работу напрямую с руководителем компании и возможность влиять на коммерческий результат.
- Испытательный срок 3 месяца, без изменения фиксированной части на этот период.
Похожие вакансии
Пожелания по опыту: Опыт работы менеджером продукта или руководителем проекта от 2 лет. Есть опыт матричного и ресурсного управления командами.
Опыт продаж медицинского оборудования или ПО от 3х лет. Понимание процессов в операционных/реанимации. Понимание процесса принятия решений и...
опыт работы от 1 года c категорией одежда обязателен. - опыт подтверждения таможенной стоимости товара и возврата обеспечения у ФТС.
База знаний, позволит быстрее влиться в работу, самостоятельно находить ответы на любые вопросы в любое время, чувствовать себя увереннее благодаря...
Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в IT или SaaS-сфере. Коммуникабельность и умение убеждать. Навыки ведения переговоров...