Менеджер по B2B-продажам ИТ-оборудования

В группу компаний, занимающуюся поставками ИТ-оборудования и решений для корпоративного сегмента, требуется менеджер по B2B-продажам. Компания работает с серверным и сетевым оборудованием, СХД, комплектующими для серверов, оборудованием для дата-центров, облачными решениями, лицензированием ПО, технической поддержкой и обслуживанием. Клиенты — корпоративные заказчики и ИТ-интеграторы.

Обязанности:

• Развивать личные B2B-продажи серверного и сетевого оборудования, СХД, комплектующих и ИТ-решений.
• Работать через собственную действующую клиентскую базу, привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выявлять потребности заказчиков и подбирать подходящее решение под задачу клиента.
• Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки.
• Вести полный цикл продаж: от выхода на клиента до закрытия сделки и получения маржи.

Требования:

• Опыт от 5 лет в личных B2B-продажах ИТ-оборудования, ИТ-дистрибуции, интеграции или поставках оборудования для корпоративных клиентов.
• Опыт продаж серверов, СХД, сетевого оборудования, комплектующих, оборудования для дата-центров или смежных ИТ-решений.
• Наличие собственной действующей клиентской базы в корпоративном сегменте. Важны актуальные отношения с клиентами.
• Опыт личного общения с клиентами, ведения переговоров и закрытия сделок.
• Самостоятельный и активный специалист, который владеет ситуацией на рынке, находит возможности для продаж, работает без постоянного контроля.
• Ориентация именно на личные продажи и коммерческий результат, а не на управление отделом.
• Будет плюсом понимание серверного и сетевого оборудования, СХД, комплектующих и основных ИТ-вендоров: Cisco, HPE, Dell, Lenovo, Huawei, Fujitsu, IBM, Aruba и других.

Условия:

• Фиксированный оклад с первого дня.
• Бонусы от продаж, конкретные условия обсуждаются индивидуально.
• Полностью удаленный формат работы.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени; возможна гибкость при доступности в основной части рабочего дня.
• Работа напрямую с руководителем компании и возможность влиять на коммерческий результат.
• Испытательный срок 3 месяца, без изменения фиксированной части на этот период.