Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Если вам интересно не просто продавать, а создавать новые возможности для бизнеса: открывать рынки, строить партнёрства и выстраивать направление с нуля, - читайте дальше.

TopDoer — платформа гибкой занятости, которая соединяет бизнес и исполнителей: компании быстро закрывают операционные смены и задачи, а люди находят удобную подработку. При этом платформа берёт на себя поиск, контроль выхода, документы и выплаты исполнителям.

Каждый месяц через нас исполнители выходят более чем на 30 000 смен, выполняя миллионы заданий наших клиентов - от мойки каршеринга до перезарядки самокатов. Нас выбрали крупнейшие игроки каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом.

• Крупные B2B-клиенты и стратегические партнерства - вы строите стратегию привлечения, находите точки входа в целевые компании, выходите на ЛПР и доводите ключевые сделки до подписания
• Рост выручки и GMV через новое направление - вы отвечаете за коммерческий результат Business Development и развитие направления привлечения новых клиентов
• Новые рынки и точки роста для TopDoer - вы анализируете сегменты, находите перспективные вертикали, запускаете первые успешные кейсы и создаете основу для масштабирования
• Система привлечения, а не разовые сделки - вы проверяете гипотезы, развиваете каналы и превращаете рабочие подходы в повторяемую модель
• Клиенты, которые растут вместе с нами - вы выстраиваете привлечение так, чтобы партнёры получали ценность от платформы и наращивали объёмы после запуска
• Фундамент для масштабирования функции - вы закладываете процессы, подходы и стандарты работы, которые позволят развивать команду и усиливать направление

• Предпринимательский подход и самостоятельность: вы открываете рынок сами, а не ждёте входящий поток лидов
• Опыт B2B-продаж / Business Development от 5 лет, опыт в кадровых агентствах, HR-tech, Ed-tech будет преимуществом
• Подтвержденный опыт холодного привлечения крупных клиентов
• Развитый нетворк и понимание рынков массового найма, гибкой занятости, аутсорсинга, платформенных решений
• Уверенные навыки переговоров на уровне топ-менеджмента
• Ориентация на конечный результат

• Количество новых B2B контрактов
• Объем привлечённой выручки / GMV через новых клиентов
• Конверсия: контакт → встреча → коммерческое предложение → контракт
• Средний цикл сделки и скорость прохождения этапов
• Объем регулярного использования платформы после запуска клиента

• Формат: мягкий гибрид (​​​​​1-2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы)

• График: 5/2, мы на связи с 10.00 до 19.00

• ДМС через 3 месяца после старта

• Корпоративные скидки и программы лояльности

• Прямое влияние на продукт и коммерческую стратегию

• Возможность реализовывать собственные инициативы

• Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией

• Условия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом

• Тем, кто ожидает входящий поток лидов
• Тем, кто работает только по готовым скриптам и процессам
• Тем, кто не готов самостоятельно строить воронку и открывать рынок
• Тем, кому важна строгая корпоративная структура и многоуровневые согласования

• Встреча с HR
• Тестовое задание
• Интервью с операционным директором
• Интервью с собственником бизнеса
• Сбор рекомендаций
• Оффер

Если вы узнали себя в описании - отправляйте отклик! Будем рады познакомиться!