Маркетолог (ABM)

Пруфикс - аккредитованная ИТ-компания в сфере видеокоммуникаций и AI. Мы развиваем платформу для онлайн-мероприятий и видеосвязи корпоративного уровня, а также AI-продукты на её основе. Среди клиентов Центральный Банк РФ, ТЕЛЕ2, СИБУР, Газпром, МЧС, «Вкусно - и точка» и др.

Сейчас агрессивно растём в продажах и ищем человека, который превратит маркетинг в предсказуемый поток встреч с ЛПРами.

Нам нужны не лайки и охваты, а квалифицированные встречи отдела продаж с ЛПРами целевых компаний. Вы строите ABM-процесс: выбираем целевые аккаунты, прогреваем нужных людей, передаём в продажи готовую встречу. По метрикам и оплате будем смотреть на количество и качество назначенных встреч (SQL/SQM).

Что нужно делать

• Формировать и вести список целевых аккаунтов по нашему ICP: финансы, телеком, ритейл, IT, госструктуры, 2000+ сотрудников.
• Находить ЛПР и ЛВР внутри аккаунтов: IT-директор, HR-директор, руководитель департамента маркетинга, руководитель отдела внутренних коммуникаций.
• Запускать многоканальный outreach под каждую роль (email, мессенджеры, телефон, мероприятия) с персонализацией под боли роли.
• Готовить контент и офферы под сегменты: лендинги, письма, кейсы, лид-магниты, приглашения на демо и эфиры.
• Работать в связке с SDR и продажами: единая воронка, чёткая передача лида, обратная связь по качеству встреч.
• Вести аналитику: конверсия по этапам, стоимость встречи, окупаемость каналов; еженедельно отчитываться цифрами.
• Тестировать гипотезы быстро и масштабировать то, что приносит встречи.

Что для нас важно в кандидате

• 2+ года в B2B-маркетинге или лидгене, из них реальный опыт ABM или outbound по enterprise-сегменту.
• Понимаете, как устроены длинные сделки (цикл 2–6 месяцев) и закупки в крупных компаниях.
• Дружите с инструментами: CRM (Bitrix24 - плюс), email-рассылки, парсинг/обогащение данных, sales engagement, аналитика.
• Сильный копирайтинг для холодных касаний - пишете так, что enterprise-ЛПР отвечает.
• Самостоятельность и ориентация на результат: вам не нужно ставить задачи по три раза.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS / IT-решений или AI-продуктов.
• Опыт работы с агентствами по лидгену или внутренней командой SDR.
• Кейсы с измеримым результатом: «было X встреч в месяц — стало Y».

Условия

• Прямое влияние на выручку и быстрый рост вместе с командой.
• Минимум бюрократии, прямое подчинение фаундерам.
• Реальные enterprise-клиенты и сильные кейсы для портфолио.
• Удаленная работа из любой страны мира.
• Доход: оклад + бонус за квалифицированные встречи.

Как откликнуться

В отклике кратко напишите какой ABM/outbound-процесс вы строили и сколько встреч с ЛПРами он приносил в месяц. Это для нас важнее, чем длинное резюме.