Менеджер по продажам (реанимация)

ООО «Пилот групп» (осн. 2011) — надёжный поставщик медицинского оборудования и расходных материалов для гемодиализа, реанимации и хирургии. Работаем в сегментах B2B и B2G, оснащаем государственные и частные ЛПУ.

Запускаем направление «Реанимация» и ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж инфузионных колонок в Москве и Московской области.

Обязанности:

• Полный цикл B2B- и B2G-продаж инфузионных колонок для отделений реанимации и интенсивной терапии (ОРИТ)
• Активный поиск и привлечение клиентов среди государственных и частных ЛПУ Москвы и области, выход на ЛПР (заведующие ОРИТ, главные врачи, закупочные службы)
• Проведение презентаций, демонстраций медизделия, подготовка коммерческих предложений и технических спецификаций под оснащение реанимационных отделений
• Экспертное сопровождение тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), формирование спецификаций для участия в торгах
• Построение и развитие долгосрочных партнёрств с реанимационными и закупочными подразделениями ЛПУ
• Достижение плановых показателей по выручке и валовой прибыли в направлении реанимационного оборудования
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, поиск новых продуктов и технических решений в сегменте инфузионных систем
• Участие в профильных выставках, конференциях, медицинских форумах
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами закупок, клиентского сервиса, бухгалтерией и складом
• Регулярная отчётность и планирование в CRM Bitrix 24

Условия

· Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет.
· Формат работы — офис / гибрид (Москва). Полная удалённая работа не предусмотрена.
· График: 5/2, с 9:00 до 18:00, разъездной характер (встречи в ЛПУ Москвы и области).
· Испытательный срок — 3 месяца с погружением в продукт и поддержкой наставника.
· Обучение по реанимационному портфелю, вся работа и аналитика в Bitrix 24.
· Конкурентный доход без «потолка»: оклад + процент с продаж.
· Компенсация проезда на общественном транспорте, корпоративная мобильная связь.
· Растущий рынок с реальными карьерными перспективами.
· Профессиональная команда, готовая делиться опытом.

• Опыт от 1 года в продажах медицинского оборудования и/или расходных материалов для реанимации, интенсивной терапии, операционных (инфузионные колонки, инфузионные насосы, перфузоры, расходные материалы для ОРИТ — будет преимуществом).
• Опыт работы в сегментах B2B и/или B2G обязателен
• Высшее образование обязательно
• Отличное знание ЛПУ Москвы и Московской области, наличие контактов с отделениями реанимации и закупочными подразделениями
• Понимание специфики государственных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих закупок
• Навыки ведения технических переговоров на уровне заведующих отделениями, главных врачей, умение проводить демонстрации оборудования
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM (Bitrix 24 — плюс)
• Аналитические способности, грамотная устная и письменная речь
• Клиентоориентированность, настойчивость, высокий эмоциональный интеллект

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет
• Формат работы — офис / гибрид (Москва). Полная удалённая работа не предусмотрена
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, разъездной характер (встречи в ЛПУ Москвы и области)
• Испытательный срок — 3 месяца с погружением в продукт и поддержкой наставника
• Обучение по реанимационному портфелю, вся работа и аналитика в Bitrix 24
• Конкурентный доход без «потолка»: оклад + процент с продаж
• Компенсация проезда на общественном транспорте, корпоративная мобильная связь
• Растущий рынок с реальными карьерными перспективами
• Профессиональная команда, готовая делиться опытом