Key Account Manager (KAM) - Развитие B2B-enterprise продаж

Компания является крупнейшим в России производителем дисплеев, интерактивного оборудования, программно-аппаратных комплексов и средств вычислительной техники​​​​ полного цикла с собственным производством в Москве. Более 10 лет на рынке. Лидер рынка сенсорных панелей в РФ последние 5 лет.

Что мы предлагаем:

• Средний совокупный доход от 300 000р. (оклад + kpi).

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

• График 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможно индивидуальное обсуждение).

• Адреса офиса: г.Москва, пр-кт Волгоградский

• ДМС и фитнес после 6 месяцев, премиальная система.

• Оплата корпоративной связи, корпоративная техника.

• Обучение за счёт компании.

• Корпоративные мероприятия.

Обязанности:

• Поиск, формирование и управление портфелем ключевых клиентов: анализ, выявление болей, построение долгосрочных отношений.

• Ведение сложных B2B/enterprise-сделок от 10 млн ₽, работа с рамочными контрактами и прогнозирование оборота.

• Координация с R&D и производством: сбор требований под кастомизацию, баланс MOQ и загрузки производства.

• Подготовка КП и переговоры с топ-менеджментом и ЛПР крупных корпораций.

• Анализ клиентских метрик, отчётность, подготовка предложений по улучшению.

Кого мы ищем:

• Опыт работы от 2 лет в enterprise-продажах и с чеками от 10млн.руб.

• Опыт работы с технически сложным товаром

• Гибкость, стратегическое мышление, понимание экономики сделки

• Опыт переговоров на уровне первых лиц

• Будет преимуществом: понимание рынка ЖК-модулей, опыт работы с китайскими поставщиками, английский или китайский язык

Продавайте передовые технологии лидера рынка с доходом выше рынка — откликайтесь!