Менеджер по продажам

Comindware – Платформа от Comindware - это больше, чем удобные инструменты для создания форм, моделирования бизнес-процессов, настройки интерфейса мышкой и т.п. Графовая база и онтологические модели предметной области на ее основе обеспечивают гибкость, темп разработки и возможности анализа, кратно превосходящие традиционные реляционные базы данных. Функционал платформы защищен рядом патентов и постоянно совершенствуется с учетом новых запросов от клиентов и партнёров-интеграторов.

Comindware Business Application Platform выбирают в качестве фундамента для цифровой трансформации ведущие компании из нефтегазовой индустрии, производственные и строительные организации, банки и страховые компании, медицинские предприятия, телекоммуникации и ритейл и других индустрий, а также государственные учреждения в Российской Федерации плюс Северной Америке и Европе, где у компании есть свои представительства.

Мы ищем опытного и грамотного специалиста для развитие вертикали продаж (Промышленность, производство, индустрия).

Обязанности:

• поиск и привлечение клиентов и партнеров, проведение сделок по продажам ("холодная" и "теплая" КБ);
• обеспечение выполнения целевых показателей в канале;
• осуществление контроля реализации проектов, работа с обратной связью;
• выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношений с клиентами;
• организация как прямых продаж, так и через партнерский канал;
• обеспечение выполнения целевых показателей в выделенной вертикали;
• осуществление контроля пайплайна, проектов в стадии реализации, работа с обратной связью;
• выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношений с клиентами;
• представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.

• опыт работы с крупными корпоративными клиентами в выделенной вертикали (Промышленность, производство, индустрия), релевантный нетворкинг;
• опыт продаж в сфере ИТ (ПО, консалтинг, проекты внедрения), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов, опыт продаж решений класса BPMS будет плюсом;
• сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом, навыки ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
• знание ситуации, тенденций и ключевых заказчиков/партнеров на выделенном рынке;
• нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их.

Условия:

• 100% офис, гибрида и удаленки нет
• 200 тыс. руб. фикс на руки + 200-250 тыс. переменная часть один раз в квартал при достижении KPI
• 100% белая конкурентная заработная плата, обсуждается с подходящим кандидатом;
• комфортное рабочее место и все необходимое для работы;
• пятидневная рабочая неделя с 10:00-19:00;
• комплексная медицинская страховка (ДМС);
• автовладельцам - парковочное место на территории бизнес-центра;
• чай, кофе без ограничений.