Руководитель отдела продаж (стройматериалы) B2B

Работодатель:

Зарплата:

112 500 руб.

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, Западный административный округ, район Солнцево, Киевское шоссе, 22-й километр, 4с2кГ

Обязанности:

Создание и Управление отделом продаж;
Постановка KPI, воронка, контроль выполнения планов;
Активные переговоры с ключевыми клиентами и Поставщиками (встречи, тендеры);
Выход на рынок: Строительные, подрядные организации, производственные предприятия;
Отчётность перед Руководством (еженедельные планёрки, прогнозы)

Требования:

Опыт работы в B2B продажах стройматериалов от 3 лет, из них на руководящей позиции от 1 года (нач. отдела, зам. коммерческого, старший менеджер с подчинёнными).
Знание ассортимента стройматериалов на уровне: чем отличается гипсовая штукатурка от цементной, какой металлопрокат идёт на каркасы, какие кровельные материалы подходят для холодных складов и прочее.
Навыки управления людьми: ставил планы, увольнял, нанимал, наказывал рублём и поощрял (не просто «контролировал»).
Уверенный Excel и CRM: умеете сами собрать отчёт по отгрузкам за неделю
Готовность к выездам к клиентам на объекты (стройки, производственные площадки)
Опыт расчёта маржинальности сделки (окончательная цена, отсрочка, бонус клиенту — всё считаете).

Будет плюсом

Наличие портфеля клиентов-застройщиков или крупных подрядчиков в регионе;
Опыт продаж металлопроката, пиломатериалов или кровли (сложные позиции), отделочные и сантехнические материалы;
Знание 1С: Управление торговлей / ERP;
Опыт настройки отдела продаж «с нуля» или после «полного разгрома»;
Понимание складской логистики (как формируется заказ, сроки отгрузки, резерв).

Оплата
Оклад 112 500 + проценты, премии, KPI

Похожие вакансии