Коммерческий директор

Коммерческий директор ICC Russia

О компании

ICC Russia — национальный комитет Международной торговой палаты (ICC) в России. Мы объединяем банки, промышленные и торговые компании, юридические фирмы и других участников международной торговли и финансов. Наша задача — создавать для бизнеса площадку для диалога, выработки позиций и обмена опытом по вопросам международной торговли, права, расчётов, комплаенса и регулирования.

Должность

Коммерческий директор ICC Russia

Локация: Москва. Кутузовский проспект.

Подчинённость: Генеральный секретарь ICC Russia

Ключевая цель позиции — обеспечить рост выручки ICC Russia за счёт развития членской базы, привлечения спонсорской поддержки и масштабирования деловых мероприятий, при сохранении высокого качества работы с существующими членами.

Основные задачи

• Формирование и реализация коммерческой стратегии ICC Russia: цели по выручке, росту членской базы, спонсорским проектам и платным мероприятиям.

• Привлечение новых компаний‑членов: поиск и развитие контактов с банками, юридическими фирмами, промышленными и торговыми компаниями, IT и телеком‑компаниями.

• Развитие действующей членской базы: предложения по расширению участия компаний в комиссиях, пакетам членства, дополнительным возможностям и спонсорским форматам.

• Переговоры на уровне руководства компаний (директора, партнёры, члены правления, руководители ключевых функций) и заключение договорённостей о членстве, спонсорстве и участии в проектах ICC Russia.

• Ответственность за выполнение годового плана по выручке ICC Russia (членские взносы, спонсорские проекты, платные мероприятия).

• Совместная работа с руководителями комиссий и командой ICC Russia по формированию повестки, которая повышает ценность членства и спрос на участие в мероприятиях.

• Построение и управление небольшой коммерческой командой (в том числе менеджером по работе с членами и мероприятиям): постановка задач, приоритизация, контроль выполнения, развитие сотрудников.

• Анализ рынка и потребностей компаний‑членов: предложения по новым форматам участия, мероприятиям и сервисам ICC Russia.

• Подготовка регулярной отчётности для руководства и органов управления ICC Russia по выручке, структуре доходов, динамике членской базы и ключевым коммерческим показателям.

Профиль кандидата

• Опыт 7–12 лет в B2B‑среде: консалтинг, индустрия, юридические услуги, банки, деловые объединения, сложные деловые сервисы.

• Опыт личных продаж и развития бизнеса: ведение воронки, заключение сделок, достижение планов по новым клиентам и выручке.

• Опыт работы с руководителями высокого уровня (C‑level, партнёры, директора департаментов), умение вести содержательные переговоры, аргументировать ценность долгосрочного участия.

• Понимание тематики международной торговли, финансов, права, регулирования и готовность быстро в неё погрузиться.

• Системное мышление и умение работать с цифрами: планы, прогнозы, структура выручки, экономика проектов.

• Опыт управления небольшой командой или проектной группой, умение распределять роли и добиваться результата через других.

• Сильные коммуникативные навыки, зрелость, умение выстраивать долгосрочные профессиональные отношения.

• Иностранные языки, рабочий уровень.

• Приветствуется опыт работы в деловых объединениях, индустрии, опыт взаимодействия с государственными органами и регуляторами.

Условия и вознаграждение

• Оформление по ТК РФ.

• Фиксированный оклад: ориентировочно 200 000 - 330 000 ₽ gross в месяц (точный уровень обсуждается по итогам собеседований и зависит от опыта кандидата).

• Годовая премия/бонусная часть Коммерческого директора зависит от выполнения индивидуальных показателей KPI и выполнения показателей по валовой марже.

Полная занятость, офис в Москве, очное присутствие, оперативное управление, активная работа с небольшой командой ICC Russia (до 10 человек) и внешние встречи