Руководитель отдела продаж

Работать с нами — значит работать с лидерами рынка.

Мы создали сервис, который позволяет крупному бизнесу экономить миллионы на выплатах и документообороте с самозанятыми. Наши клиенты — OZON, Самокат, Лемана ПРО, Ламода, Сбер, Makita, Hoff — доверяют нам свои процессы, потому что мы делаем это лучше всех.

Это значит, что вы будете продавать продукт, который уже выбрали лидеры рынка, а не «сырую» идею.

Работа с самозанятыми — головная боль любого крупного бизнеса: штрафы, ошибки в документах, ручная работа. Мы даём клиентам готовое решение, которое закрывает эти риски.

Кого мы ищем?

Сильного Руководителя отдела продаж (РОПа) с сильной ориентацией на результат, любовью к цифрам и глубоким пониманием аналитики. Мы не продаём «коробку» — мы предлагаем сложные, высокотехнологичные решения, которые меняют бизнес-процессы клиентов. Нам нужен лидер, способный вдохновлять команду, требовать от неё результатов и при этом поддерживать высокую мотивацию.

Наш кандидат:

• Имеет релевантный бэкграунд: успешный опыт в активных B2B-продажах сложных услуг/решений (SaaS, финтех, HR-решения, банковские продукты, аутсорсинг/аутстаффинг) от 3 лет.
• Обладает управленческим опытом: работал в роли РОПа или тимлида (команда от 3 человек) не менее 1–2 лет, лично нанимал, адаптировал и обучал менеджеров.
• Умеет говорить с ТОПами на одном языке: имеет опыт личного закрытия сделок с ЛПР уровня собственник / CEO / CFO.
• Дружит с цифрами и процессами: строил и оптимизировал воронки продаж (лиды → встречи → КП → сделки), отлично понимает unit-экономику и профессионально владеет CRM (Bitrix24, amoCRM, HubSpot) на уровне настройки воронки и создания отчетов

Что мы предлагаем:

• Доход: фиксированная часть 150 000 рублей + мощная бонусная система. Совокупный доход - от 200 000 рублей на руки, верхняя планка не ограничена.
• Прозрачные бонусы:

- личный вклад: 8% от выручки за личные продажи (за вычетом комиссии банка).

- вклад команды: 2% от выручки всего отдела продаж (за вычетом комиссии банка).

• График и формат: удалённая работа 5/2, 10:00–19:00 по МСК, с возможностью выездов на ключевые встречи с клиентами в Москве и МО.
• Продукт: востребованный на быстрорастущем рынке - крупный бизнес сам ищет решения для оптимизации процессов с самозанятыми.
• Развитие и бенефиты: перспектива быстрого финансового и профессионального роста, доступ к корпоративной электронной библиотеке и корпоративный Speaking club (английский и испанский языки).

Чем предстоит заниматься:

• Управлять воронкой и дисциплиной: контролировать активность ролей (лидогенерация, клоузеры, партнёры), качество квалификации лидов и идеальное ведение CRM. Лично участвовать в ключевых встречах с ЛПР и сложных переговорах.
• Строить и развивать команду: отвечать за привлечение, отбор и наём менеджеров, организовывать их онбординг, внедрять эффективные регламенты, планёрки и систему обратной связи.
• Разрабатывать методическую базу: создавать и актуализировать скрипты, шаблоны КП, презентаций и чек-листов. Плотно взаимодействовать с маркетингом для создания кейсов, FAQ, лендингов и вебинаров.
• Синхронизировать маркетинг и продукт: ставить запросы по лидогенерации, сегментам и УТП, систематизировать фидбек по качеству лидов и помогать формировать требования к продукту для крупных клиентов.
• Развивать партнёрскую сеть: формировать портрет целевых партнёров, выстраивать партнёрский pipeline, систему мотивации и обеспечивать их методической поддержкой.
• Вести аналитику: составлять точные прогнозы продаж, готовить отчёты по конверсиям и каналам, анализировать unit-экономику сделок и услуг.

Крупные сделки. Топ-клиенты. Решения, которые меняют бизнес-процессы. Если вы готовы к этому уровню — у нас есть для вас оффер!