Региональный менеджер по продажам, Москва и Московская обл

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и 8 000+ профессионалов в команде.

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях, использующих творческий подход и нестандартные решения для достижения наших амбициозных целей.

В Холдинге открыта вакансия "Менеджер по проектным продажам".

Обязанности:

• Развитие проектных продаж Porotherm на территории Москвы, МО и ЦФО (4 области): поиск, квалификация и сопровождение новых объектов, выполнение планов по выручке, объёму.
• Специфицирование продукции в проектную документацию (стадии П и РД): работа с проектными институтами, архитекторами, конструкторами; обеспечение включения Porotherm в спецификации, ведомости материалов и узлы; предотвращение замен на аналоги.
• Взаимодействие с ключевыми участниками проектов: девелоперами, тех.заказчиками, генподрядчиками, подрядчиками, службами снабжения и дилерами.
• Поддержка дилеров в проектных продажах: совместные визиты, обучение, помощь в ключевых сделках
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт потребности и комплектации, участие в тендерах и переговорах, защита проектных цен и согласование условий в рамках политики компании.
• Координация поставок по проектам: графики отгрузок, контроль дебиторской задолженности.
• Техническая поддержка клиентов совместно с тех.службой: консультации, обучение подрядчиков.
• Мониторинг конкурентов (цены, замены, активности), подготовка контрмер и предложений по усилению позиций продукта.
• Ведение CRM (карточки проектов, контакты, статусы, вероятности), регулярная отчётность: воронка, прогноз продаж, статусы ключевых объектов, конкурентный анализ.

• Подтверждённый опыт работы на аналогичной или схожей позиции от 2 лет.

• Высокая личная организованность, проактивный подход к работе и инициативность в поиске и запуске новых проектов, нацеленность на конечный результат.

• Способность комплексно оценивать процессы, видеть полный цикл работы (от формирования спецификации до финальной отгрузки) и эффективно влиять на все этапы цепочки принятия решений.

• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения как с техническими специалистами, так и с руководителями разного уровня, владение навыками переговоров, в том числе с требовательными и сложными клиентами.

• Стрессоустойчивость и готовность к командировкам и разъездной работе в пределах Москвы, Московской области и Центрального федерального округа (ЦФО).

• Официальное трудоустройство в стабильном, динамично развивающемся Холдинге.
• Местоположение: Москва - Сити, современный офис с выделенными зонами отдыха.
• Командировки 30-40% от рабочего времени.
• Предоставляется корпоративный автомобиль + ГСМ.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом на собеседовании.
• Дружный коллектив, наставничество и адаптационный период вхождения в должность.