Менеджер по ключевым клиентам (фарма)

Первый Живой Коллаген — быстрорастущий бренд в категории здоровья, красоты и активного долголетия. Мы создаем инновационные продукты на основе коллагена и развиваем продажи через аптечные сети, специализированную розницу, маркетплейсы и e-commerce.

В связи с расширением бизнеса мы ищем опытного Key Account Manager, который будет отвечать за развитие ключевых партнеров и увеличение продаж в фармацевтическом канале.

Чем предстоит заниматься:
• Развивать продажи компании через федеральные и региональные аптечные сети.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами на уровне категорийных менеджеров, руководителей закупок и коммерческих директоров.
• Выполнять планы продаж и обеспечивать рост представленности продукции.
• Согласовывать коммерческие условия сотрудничества, маркетинговые активности и промо-планы.
• Управлять ассортиментной матрицей и расширять представленность продуктов компании.
• Контролировать выполнение договоренностей с партнерами.
• Анализировать продажи, эффективность промоактивностей и рыночную ситуацию.
• Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики, финансов и производства для достижения коммерческих целей.
• Формировать регулярную отчетность и прогнозировать продажи по закрепленным клиентам.
• Искать новые возможности для развития аптечного канала и стратегических партнерств.

Мы ожидаем:
• Опыт работы Key Account Manager, Senior KAM или Национальным менеджером по работе с ключевыми клиентами от 2 лет.
• Успешный опыт работы с федеральными аптечными сетями.
• Знание фармацевтического рынка, его структуры и основных игроков.
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения коммерческих соглашений.
• Опыт подготовки и защиты коммерческих предложений.
• Уверенное владение Excel и инструментами анализа продаж.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:
• Опыт работы с БАДами, витаминами, нутрицевтикой или косметическими брендами.
• Наличие действующих контактов в аптечных сетях.
• Опыт запуска новых брендов или категорий в аптечном канале.
• Опыт работы с маркетинговыми фондами и трейд-маркетинговыми программами.

Что предлагаем:
• Работу в быстрорастущей компании с амбициозными планами развития.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI.
• Возможность напрямую влиять на развитие бренда и коммерческие результаты компании.
• Поддержку сильной команды маркетинга и продаж.
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Корпоративные скидки на продукцию компании.
• Гибридный формат работы.