Директор службы прямых продаж

• выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка, внедрение и реализация стратегии продаж;
• управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП;
• разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП;
• выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции;
• постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ;
• формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами;
• разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий;
• разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД;
• предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ;
• участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения;
• взаимодействие и координация действий с партнерами;
• выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка. Внедрение и реализация стратегии продаж;
• управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП;
• разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП;
• выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции;
• постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ;
• Формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами;
• разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий;
• разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД;
• предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ;
• участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения;
• взаимодействие и координация действий с партнерами.

Требования:​​​​​​​

• опыт управления продажами в табачных или в крупных федеральных FMCG компаниях (коммерческий директор, директор по продажам, дивизиональный директор, региональный менеджер);
• опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты;
• опыт управления региональной командой, навыки развития команды;
• навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами;
• проведение переговоров и презентации;
• управление персоналом;
• умение достигать результат и выполнять задачи в поставленные сроки.

Условия:

• ​​​​​​​отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.