Ведущий B2B-менеджер / BDM в IT-финтех продукт (без офиса)

SalaryHub - IT-финтех продукт в сфере международных выплат

Мы помогаем компаниям выплачивать деньги удаленным командам и исполнителям по всему миру: с закрывающими документами, без скрытых комиссий, в местной валюте и с понятной юридической безопасностью

ㅤ

Продукт уже работает: есть портфель из 40+ действующих компаний-партнеров и брендовые клиенты

ㅤ

Сейчас мы ищем ведущего B2B-менеджера / BDM, который сможет развивать клиентский портфель, находить новые B2B-сегменты, выходить на ЛПР и доводить клиентов до демо и первой транзакции

ㅤㅤ

Роль не линейная

Она создана под человека, который сможет сначала показать результат в продажах, а после выполнения первых KPI перейти к формированию команды под себя, управлению направлением и росту в руководителя отдела продаж
ㅤㅤ

Почему эта роль может быть интересна

• Это не позиция менеджера в готовом отделе, где нужно просто обрабатывать входящие заявки
• Здесь можно влиять на развитие B2B-продаж, тестировать сегменты, каналы, гипотезы и вместе с фаундером выстраивать продажи под рынок
• После выполнения первых KPI вы сможете перейти к формированию команды под себя, управлению направлением и росту в руководителя отдела продаж
• Конкретные KPI и логика роста обсуждаются на финальном интервью с фаундером

ㅤ

Что нужно будет делать

• Развивать клиентский портфель SalaryHub
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов
• Выходить на ЛПР через Telegram, LinkedIn, партнерские контакты и другие рабочие каналы
• Проводить первичные коммуникации, квалифицировать запрос и доводить клиента до демо
• Проводить демо продукта и объяснять клиенту, как работает процесс выплат
• Доводить клиента до первой транзакции
• Вести воронку в CRM и фиксировать рабочие гипотезы по каналам и сегментам
• Работать с текущей базой и клиентами, если часть действующих клиентов будет передана под аккаунтинг
• Участвовать в развитии подходов к продажам вместе с фаундером
• После выполнения первых KPI - участвовать в формировании команды продаж под себя

ㅤ
ㅤ
Что будет на старте

• Погружение в продукт, платежную логику и типовые клиентские сценарии
• Разбор текущей механики продаж, демо и возражений вместе с фаундером
• Доступ к CRM, текущей базе
• Стартовая задача - начать развивать клиентский портфель и выводить клиентов на демо и пилотные транзакции
• Если у вас есть релевантный опыт в финтехе или платежах, часть действующих клиентов может быть передана вам под аккаунтинг

ㅤㅤ
Кто нам подойдет

• Есть опыт B2B-продаж в финтехе, платежных сервисах, платежных интеграциях, интернет-эквайринге, B2B SaaS, транзакционных продуктах или сервисах для бизнеса
• Есть опыт холодного выхода на ЛПР и ведения коммуникации не только через звонки, но и через переписку
• Есть опыт продаж сложного продукта, где нужно объяснять ценность, а не просто отправлять прайс
• Вы умеете квалифицировать клиента, выявлять задачу и доводить сделку к следующему шагу
• Понимаете воронку, CRM и работу с гипотезами по каналам привлечения
• Вам интересен рост в сторону ведущей роли, формирования команды и управления продажами
• Английский желательно от B2, но сильных кандидатов с B1 тоже готовы рассматривать
• Английский может быть нужен для договоров, переписки, анализа конкурентов и международного контекста

ㅤㅤ

Условия

1. Полностью удаленный формат
2. Оформление обсуждается индивидуально
3. Совокупный доход: 170 000 - 400 000 ₽ на руки
4. Доход складывается из фиксированной части, KPI и переменной части по результатам продаж
5. Чем сильнее результат и вклад в развитие клиентского портфеля, тем выше итоговый доход
6. Есть возможность вырасти в руководителя отдела продаж и собрать под себя команду после выполнения первых KPI

ㅤ

Как будет проходить отбор

1. Первичное интервью с рекрутером
2. Техническое интервью по навыкам продаж
3. Финальное интервью с фаундером

ㅤ
ㅤ

Если вам интересна роль, где можно зайти в растущий IT-финтех, развивать B2B-направление и дальше собрать под себя команду, откликайтесь

Будем рады познакомиться​​​​​​​