Заместитель директора Департамента развития

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и бизнес-аналитика:

• Участие в разработке долгосрочной стратегии развития (на 3–5 лет) в соответствии с целями собственников и трендами рынка;
• Проведение анализа рынка, конкурентов и потребительского поведения – выявление новых ниш, точек роста и потенциальных угроз;
• Формирование дорожных карт по запуску новых продуктов, услуг, направлений бизнеса или выходу на новые регионы/сегменты;
• Оценка экономической эффективности стратегических инициатив (расчёт ROI, NPV, сроков окупаемости) и подготовка бизнес-кейсов для руководства;
• Мониторинг исполнения стратегии, корректировка планов при изменении внешних условий.

2. Управление проектами развития:

• Руководство портфелем проектов развития – от идеи до полноценного запуска и масштабирования;
• Формирование проектных команд (внутренние ресурсы + внешние подрядчики), распределение ответственности, контроль сроков и бюджета;
• Внедрение проектных методологий и инструментов управления;
• Обеспечение связи между проектами и операционной деятельностью;
• Регулярная отчётность перед директором департамента о статусе проектов, рисках и результатах.

3. Развитие продуктов, услуг и каналов продаж:

• Поиск и тестирование новых бизнес-моделей (подписка, freemium, B2B/B2C-гибриды и др.);
• Участие в разработке ценовой политики и упаковке предложений для разных сегментов ЦА;
• Организация пилотных запусков, сбор обратной связи, доработка продукта на основе метрик;
• Развитие партнёрской сети и экосистемы: поиск стратегических партнёров, совместные проекты.

4. Управление командой и организационное развитие:

• Непосредственное руководство сотрудниками департамента - постановка задач, мотивация, оценка эффективности (KPI);
• Участие в подборе и адаптации новых специалистов в департамент, формирование кадрового резерва;
• Организация обучения и повышения квалификации команды по актуальным методам стратегического анализа, управлению проектами и цифровым инструментам;
• Развитие внутренних регламентов и стандартов работы департамента, оптимизация документооборота.

5. Взаимодействие с другими подразделениями и внешними стейкхолдерами:

• Координация с финансовым блоком (бюджетирование, инвестиционный анализ, контроль затрат по проектам);
• Совместная работа с маркетингом для вывода новых продуктов на рынок и разработки коммуникационной стратегии;
• Взаимодействие с продажами для обеспечения коммерческой реализуемости новых направлений;
• Взаимодействие с IT и др. подразделениям для интеграции изменений;
• Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях, выставках, переговорах с госорганами (при необходимости).

6. Финансовое обоснование и контроль эффективности:

• Разработка бюджета департамента развития и контроль его исполнения;
• Оценка экономической эффективности реализованных инициатив, расчёт фактической прибыли и сравнение с прогнозами;
• Поиск возможностей для оптимизации затрат на проекты без потери качества результата;
• Формирование ежемесячных/ежеквартальных отчётов о вкладе департамента в рост выручки и прибыли организации.

• Высшее образование (предпочтительно в сфере менеджмента, бизнеса, экономики или маркетинга). Наличие степени MBA или дополнительного образования в области управления приветствуется;
• Успешный опыт работы на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель продаж/маркетинга или аналогичных) – не менее 5–7 лет, с подтвержденными результатами роста бизнеса;
• Умение глубоко анализировать данные и ситуацию на рынке, принимать решения на основе аналитики и фактов. Системность в работе, внимание к деталям при сохранении фокуса на общих целях;
• Отличные навыки коммуникации и презентации; умение эффективно вести переговоры на уровне первых лиц компаний и представителей государственных структур, выстраивать доверительные отношения;
• Уверенное владение современными инструментами управления и аналитики. Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24) для отслеживания продаж и взаимодействия с клиентами;
• Понимание экономики продаж и владение способами увеличения прибыльности продаж;
• Экспертиза в подготовке КП: способность превращать данные клиента в персонализированные предложения;
• Глубокое понимание специфики B2B-рынка и длинного цикла продаж; опыт успешного взаимодействия с государственными заказчиками (B2G), знание процессов госзакупок и тендерных процедур;
• Сильные лидерские качества, умение вдохновлять и направлять команды, развивать таланты сотрудников и создавать мотивацию для достижения высоких результатов.

• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Полностью официальное оформление с полноценной белой зарплатой;
• Расширенный ДМС со стоматологией ;
• Социальный пакет для всей семьи (подарки детям, выплаты детям к школе и на другие события);
• Наличие профсоюза;
• Пятидневная рабочая неделя с 09.00-18.00, пятница с 09.00-16.45;
• Комфортное рабочее место в коллективе профессионалов.