Менеджер по работе с клиентами (B2B) / продажам в iTAB

Менеджер по работе с клиентами (B2B) / Активный продаж в iTAB

iTAB — лидер рынка превентивного здоровья в РФ.
Мы объединяем:

• маркетплейс БАД с экспертной оценкой;

• AI-сервисы;

• сеть из 10 000+ специалистов-партнёров;

• 86 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ).

Над продуктом работает 80+ профессионалов: продуктологи, IT, маркетинг, медицинские эксперты.

Мы не просто продаём витамины и косметику — мы строим экосистему здоровья. И теперь ищем сильного менеджера по продажам, который усилит наше B2B-направление.

Что предстоит делать

• Работать с текущей клиентской базой (B2B-партнёры, врачи, аптечные сети, ПВЗ) — удерживать и увеличивать их обороты.

• Проводить анализ закупок клиентов: ассортимент, объёмы, частота заказов — находить точки роста.

• Разрабатывать и внедрять индивидуальные планы развития для каждого ключевого клиента.

• Использовать маркетинговые инструменты и промоактивности для роста продаж.

• Обеспечивать полный цикл сопровождения: от выставления счёта до контроля договорных условий и дебиторской задолженности.

• Собирать обратную связь с рынка и влиять на ассортиментную матрицу компании.

• Привлекать новых клиентов, используя экспертизу в категориях: БАД, витамины, косметика, товары для здоровья.

Задачи на первые 3 месяца

1. Изучить ассортиментную матрицу и провести встречи с топ-20 клиентами.

2. Выстроить систему регулярных заказов (автозаказы / индивидуальные графики поставок).

3. Проанализировать текущие закупки и подготовить план роста продаж по закреплённой базе.

4. Запустить не менее 3 промоактивностей для стимуляции спроса у клиентов.

Ожидаемые результаты

• Рост объёмов продаж на закреплённой базе (целевой прирост — от 15% за квартал).

• Повышение лояльности и удержание клиентов (снижение оттока).

• Глубокое понимание ассортимента и потребностей каждого партнёра.

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад (обсуждаем по итогам собеседования) + прозрачный процент с роста продаж (без потолка).

• Готовую тёплую базу — начинаешь не с «холодных звонков».

• Реальный продукт, в который верят клиенты и врачи.

• Поддержку сильной команды (продукт, маркетинг, логистика) — ты не один на один с проблемами.

• Возможность влиять на ассортимент компании через свою аналитику и обратную связь.

• Офис в Москве (гибридный формат или полная занятость в офисе — обсуждаем).

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (будет преимуществом: фармацевтика, дистрибуция, FMCG, косметика, товары для здоровья).

• Уверенное владение Excel / аналитикой данных (считать объёмы, частоту, динамику).

• Навык ведения переговоров с ЛПР (руководители аптек, медицинских центров, партнёрских сетей).

• Проактивность, ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения.

Условия работы

• График: 5/2, полный день.

• Удаленно.

• Офис в г.Москва

• Испытательный срок: 3 месяца (с промежуточной оценкой результатов).