Мы развиваем проектное направление продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить его как управляемую систему: с понятной проектной воронкой, дисциплиной CRM, связкой продаж с технической дирекцией и результатом по обороту и марже.
- Развивать проектные B2B-продажи технических решений для строительных объектов.
- Вести ключевые длинные сделки: от выявления проекта и входа в спецификацию до договора, поставки и повторных продаж.
- Работать с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками и техническими специалистами; защищать решение и его ценность.
- Вести проектную воронку в CRM: этапы, сроки, вероятности, следующие шаги, прогноз.
- Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.
- Руководить менеджером проектных продаж: ставить задачи, контролировать, обучать.
- Отвечать за выполнение плана направления по обороту и марже.
При успешном развитии направления зона ответственности расширяется.
- Опыт B2B-продаж технических или строительных решений от 5 лет; проектных продаж — от 3 лет.
- Опыт управления небольшой командой, наставничества или функционального руководства продавцами.
- Умение вести длинные сделки: несколько месяцев, несколько лиц влияния, несколько этапов согласования.
- CRM-дисциплина: вы управляете продажами через воронку и цифры, а не через устные обещания.
- Понимание маржинальности: умеете защищать цену и не сводить продажу к скидке.
- Готовность к разъездной работе, встречам на объектах и командировкам.
- Опыт в гидроизоляции, кровлях, строительной химии, мостах, тоннелях, фасадах, инженерных системах или промышленном оборудовании.
- Опыт работы с проектными институтами и техническими презентациями.
- Опыт запуска или продвижения нового технического продукта.
- Офисно-разъездной формат, график 5/2.
- Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
- Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
- Возможность расширения зоны ответственности при устойчивом результате и системной работе направления.
- Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
- Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;
-
Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы:
1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии?
2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?
Похожие вакансии
Опыт работы по специальности от 3х лет. Опыт в продажах недвижимости (приоритет девелоперские Компании застройщики). Грамотная устная речь.
Высшее образование (экономика, продажи, маркетинг, реклама, PR, журналистика, судовождение, кораблестроение). Опыт работы в продажах брендов премиального сегмента: автомобили, элитная недвижимость...
ГЕОКРАТОН — компания в сфере бурения, укрепления грунтов и геотехнического строительства. Мы реализуем сложные проекты, где важны опыт, точность, технология и...
Готовы учиться и развивать кругозор в рынке строительных материалов. Готовы включиться в работу с первого дня. Звоните и начинаете разговор...
Высшее профильное образование (пищевое, технологическое). - Обязателен опыт работы в пищевых компаниях (производствах) от 3-х лет в аналогичной должности. -