Senior Sales Manager (outsource)

Пикварио - ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.

Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.

Основные направления в нашем портфеле:

• DAM-система Picvario — основной продукт, более 60 крупных корпоративных клиентов таких как Сбер, Почта России, Норникель, Уралкалий, Северсталь, крупнейшие ВУЗы, музеи и спортивные клубы и федерации, государственный организации и СМИ.
• Заказная разработка — сложные корпоративные решения, цифровые продукты и мобильные приложения. Самостоятельное направление, которое прибыльно и генерирует более половины выручки группы.
• Медиа агентство Picvario Media — предоставляет СМИ, рекламным агентствам, издательствам, выставочным компаниям и дизайнерам редакционный и креативный аудиовизуальный контент и т.д.

КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ

Для нашего бизнес-юнита Пикварио Технологии, который более 10 лет успешно реализует проекты по заказной разработке SaaS-систем, мобильных приложений, web-сервисов, DevOps- и AI-решений для бизнеса по всей России, мы ищем опытного Sales / Business Development Manager с опытом продаж заказной IT-разработки и аутсорсинговых услуг от 5 лет. Ключевая цель роли – развивать направление заказной разработки: находить и квалифицировать новых клиентов, строить планы продаж и выполнять его, выявлять бизнес-потребности, формировать совместно с командой проектные предложения и доводить сделки до подписания договора.

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ

• Опыт продаж заказной IT-разработки, аутсорсинга или комплексных IT-услуг от 5 лет
• Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях – от поиска и первичной квалификации лида до защиты предложения и подписания контракта
• Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач, проектной оценки, формирования MVP и этапности разработки
• Опыт работы и закрытия сделок с госкомпаниями и госструктурами будет плюсом
• Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений
• Опыт проведения продуктовых, проектных или технических презентаций для заказчиков
• Навык подготовки коммерческих предложений, участия в пресейле и согласования условий сделки совместно с технической командой
• Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ
• Самостоятельность, системность в ведении воронки продаж и умение работать с длинным циклом сделки

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН:

• Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть
• Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине
• Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний
• Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности
• Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan
• Официальное трудоустройство по ТК РФ

КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА:

1. Интервью с СEO и руководителем проектного офиса
2. Тестовое задание
3. Финальное интервью с CEO и CTO