Руководитель отдела продаж/РОП в ИТ-компанию (Head of sales)

Здравствуйте, уважаемый соискатель.

Если вы — эксперт в продажах услуг ИТ/Digital, который хочет работать дистанционно и получать щедрые комиссионные, то мы вас очень ждем.

Эта вакансия идеальна для вас, если:

• Вы совсем недавно были менеджером по продажам и хотите попробовать себя в роли РОПа
• Вы — опытный РОП, который хочет с нуля построить свой отдел и готов поработать руками пару месяцев, прежде чем набирать штат
• Вам близка тематика ИТ/Digital и вы хотите зарабатывать много
• Вы хотите влиять на продуктовую линейку компании и дорасти до коммерческого директора

О работе
Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж.
Сегмент B2B ИТ/Digital-услуги.

Наш портрет клиента: розничная и онлайн-торговля, дистрибьютор или производство D2C с собственным сбытом. ЛПР: технический директор (ИТ-директор), коммерческий / операционный директор, собственник / СЕО.

Маркетинг и продажи не выстроены, 16 лет работаем на сарафане, не растём. Коллектив 5 человек + технологические партнеры вне штата. Можем брать большую емкость работы и готовы к оперативному масштабированию команды, если будет перелидоз.

Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (партнерки, телемаркетинг, прогрев, презентации).

Важное уточнение: вам предстоит сначала поработать самостоятельно руками. Найм МОПов — после нескольких первых сделок, когда вы нащупаете рабочую модель и будете отбивать и свою з/п.

Готовы к щедрым комиссиям, но не готовы к большому фиксу, учитывайте это при отклике. Откликайтесь, только если реально умеете и готовы продавать в холодную. За первый же месяц работы надо нащупать модель и сделать хотя бы пару сделок.

Работа в паре с опытным ИТ-аналитиком, которая будет помогать в пресейле.

Требования к кандидату
Подтвержденный опыт выстраивания продаж с нуля своими собственными руками.
Умение работать самостоятельно, а не только командовать другими.
Хорошо поставленная речь, письменная и устная грамотность.

Оплата и условия работы
100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно. Но может быть потребность в выездах на пресейл.
Оклад от 100 000 ₽ + бонусы.
Вот подробности:
Зарплата fix + премия за KPI + бонус за привлечение + бонус за LTV.
Размер фикса: 50 000 ₽ на руки.
Размер премии: 50 000 ₽ на руки за выполнение KPI по действиям в CRM (звонки, статусы, назначенные переговоры)
Бонус №1 за привлечение: % от сделки (в зависимости от маржинальности сделки, обсуждается на собеседовании). Щедрый.
Бонус №2 за LTV: % от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев после первой сделки за все последующие оплаты, даже если они совершены без вашего участия. С лихвой дополняет первый бонус.

Потолка по зарплате нет.

Пришлите живое и продающее сопроводительное письмо, в котором расскажите, насколько вы подходите под требования, насколько вас устраивают предлагаемые условия и какие шаги вы предпримите в первый же месяц. Отклики без релевантной конкретики — не рассматриваются.