О компании
«Larixgroup» — лидер в производстве малых архитектурных форм (МАФ) из архитектурного бетона. Наши изделия (скамейки, урны, вазоны, перголы, арт-объекты) украшают парки, скверы и территории по всей стране.
Подчинённость
Непосредственно директору по продажам.
Обязанности
- Поиск и ведение тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги) — от мониторинга до подачи заявки и защиты.
- Самостоятельный выход на первых лиц девелоперских компаний, муниципальных заказчиков, крупных подрядчиков, архитекторов.
- Полный цикл проектных продаж: звонок → анализ потребностей → КП → переговоры → контракт → контроль дебиторской задолженности.
- Формирование технических заданий совместно с дизайнерами и производством.
- Анализ рынка и конкурентов, прогнозирование продаж по своим клиентам.
- Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.
Требования
- Успешный опыт продаж сложных технических продуктов или проектных услуг с длинным циклом сделки (от 3 месяцев) в B2B.
- Опыт на позиции ведущего/старшего менеджера не менее 1 года.
- Портфолио закрытых сделок от 10 млн рублей за последние 2 года (проверяем по контрактам и рекомендациям).
- Умение работать с тендерной документацией (44-ФЗ, 223-ФЗ) — преимущество.
- Навыки сложных переговоров с ЛПР, работа с возражениями.
- Структурное мышление, умение самостоятельно планировать воронку.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM).
Желательно: опыт в МАФ, архитектурном бетоне, благоустройстве, ландшафтном дизайне, девелопменте.
Рассмотрим также кандидатов с опытом продаж дорогого оборудования, стройматериалов, инженерных систем, проектных решений в B2B.
Важно: мы ожидаем первую сделку от 5 млн рублей не позднее 2-го месяца работы.
Условия
- Доход: оклад + процент от продаж + годовые премии. У лучших менеджеров — от 350 000 ₽.
- Офис: 5 минут от метро Филёвский парк.
- График: полный день, 09:00–18:00, 5/2.
- Оформление по ТК РФ с первого дня.
- Карьерный рост: до руководителя отдела продаж.
Поддержка: сильный бренд, отдел маркетинга, производство на связи, прямое общение с директорами и собственниками компании.
Похожие вакансии
Высшее профильное образование. Знание законодательства в сфере охраны труда.
Имеешь опыт работы на холодных звонках/активных продажах от 1 года и тебе это нравится. Опыт в ВЭД или логистике...
Опыт работы от 1-2 лет в e-commerce, маркетплейсах. Умение работать с возражениями, навыки ведения переговоров. Грамотная речь.
Образование: высшее ПГС. Опыт работы по специальности от 6-ти лет. Знания законодательной и нормативной базы по проектированию, строительству, знание...
Высшее образование (желательно в области менеджмента, инноваций, технологий или предпринимательства). Опыт работы с технологическими стартапами, акселераторами или инкубаторами.