Менеджер по развитию партнерской сети

Мы команда профессионалов в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности.

Наши разработки:

"1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С»)

"САКУРА" - комплекс информационной безопасности

"Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования

"Пуск" - панель управления сервисами и компонентами

"Когнитум" - корпоративная ИИ-платформа

О продукте и задаче: Мы разрабатываем и развиваем Enterprise-решение САКУРА (САКУРА помогает компаниям контролировать защищённость удалённых рабочих мест 24/7 и автоматически реагировать на нарушения политик безопасности с помощью непрерывного мониторинга параметров устройств и интеграции с существующими средствами защиты)

Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования канала косвенных продаж. Наша цель — выстроить экосистему стратегических альянсов с ведущими системными интеграторами и дистрибьюторами программного обеспечения. Мы ищем опытного менеджера , который возьмет этот вектор на себя и кратно увеличит продажи через партнерский канал.

Кого мы ищем: Нам нужен человек с глубокой экспертизой в B2B продажах ИТ и ИБ-продуктов. Человек, который знает «в лицо» и по именам руководителей партнерских практик и BDM-ов в топ-системных интеграторах. Умеет договариваться о сложных бизнес-моделях и знает, как замотивировать на продажи команды партнеров.

Важно: Техническую проработку закрывает наш выделенный Pre-sale отдел, юридическую — юристы. Данные задачи НЕ входят в зону вашей ответственности.

Что предстоит делать:

1. Стратегия и Хантинг:

• Формирование шорт-листа целевых партнеров (крупные интеграторы, нишевые консалтинги)
• Проведение переговоров на уровне Top-Management, защита бизнес-моделей совместной работы, заключение стратегических соглашений

2. Управление сделками и экосистемой:

• Управление сложным циклом Enterprise-сделки совместно с внутренним Pre-sale отделом (проработка архитектуры, пилоты, защита бюджета, закрытие сделок)
• Выстраивание системы мотивации сейлзов внутри компаний-партнеров
• Управление программой Deal Registration и защита интересов партнеров

3. Совместный маркетинг :

• Планирование и запуск совместных маркетинговых кампаний, мероприятий и вебинаров.
• Обучение партнерских команд
• Участие как лицо компании и спикер в партнерских мероприятиях

4. Аналитика:

• Контроль воронки партнерских продаж, маржинальности канала и ROI
• Передача Product-фидбека (рыночные тренды, требования тендеров) владельцу продукта и команде продвижения

Наши ожидания:

• Опыт работы в Channel / Partner Sales на рынке Enterprise ПО / ИБ/ ИТ-интеграции от 3-х лет
• Наработанная база личных контактов среди руководителей партнерских практик системных интеграторов и крупных ИТ-дистрибьюторов
• Глубокое понимание механики маржи интеграторов, тендерных процедур и циклов долгих B2B-сделок
• Навыки успешных переговоров и выступления на публику
• Уверенное владение CRM системами и инструментами аналитики

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ

• Гибкое начало рабочего дня и возможность работать в гибридном графике после ИС (3 дня в офисе, 2 удаленно)

• Компенсация спорта и ДМС

• Компенсация больничного 100%

• Внешнее обучение и сертификация за счет компании

• Участие в профильных мероприятиях (митапы, конференции, семинары, выставки)

• Система наставничества и обучение внутри компании

• Бонусы от компании на знаковые даты и события

• Корпоративные мероприятия и различные активности

• Удобный офис в г. Москва (м. Спортивная).