- формировать event-стратегию под конкретные enterprise-аккаунты в рамках ABM-подхода
- отбирать и анализировать отраслевые мероприятия с точки зрения ABM-потенциала: какие компании там будут, какие ЛПР, на каком этапе сделки
- планировать участие так, чтобы каждое мероприятие было привязано к аккаунтам, ролям и следующему шагу сделки
- разрабатывать и проводить закрытые B2B-форматы: бизнес-завтраки, закрытые ужины, клиентские клубы, камерные встречи на 8–20 человек
- формировать концепцию, тему и сценарий каждого формата под конкретную аудиторию (CEO, CFO, CDO, административные директора, руководители travel и АХО)
- измерять эффективность через влияние на воронку продаж: встречи с новыми ЛПР, продвижение аккаунтов по воронке, конверсии из мероприятия в следующий шаг сделки
- опыт работы в B2B, желательно в enterprise-сегменте: IT, финтех, консалтинг, бизнес-сервисы, SaaS
- высокий уровень ответственности, внимательность к деталям и умение работать в условиях многозадачности
- опыт организации мероприятий для аудитории уровня CEO и CEO-1 для крупных компаний
- опыт работы с закрытыми форматами: не конференции на 500 человек, а камерные встречи
- навык разработки концепций и сценариев мероприятий с коммерческой логикой
- умение переводить бизнес-задачу продаж в event-формат
- умение делать выводы по итогам мероприятия: что сработало, что нет, какие аккаунты продвинулись, какие контакты оказались холостыми - и переносить эти выводы в план следующих событий
- навык переговоров с площадками, ресторанами, организаторами форумов
- развитые коммуникативные навыки и способность быстро ориентироваться в форс-мажорных ситуациях.
- базовые навыки работы с ChatGPT, Claude, МТС Линк, Albato.ru, Tilda; уверенное владение PowerPoint и Excel.
Что тебе даст Smartway:
-
работу в IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня
-
льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис
-
льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока
-
внутреннее обучение и карьерное развитие
-
корпоративные мероприятия и тимбилдинги
-
дополнительный выходной в день рождения
-
корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ
- корпоративные скидки через сервис BestBenefits и подписку на MyBook
- бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании
-
современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками
-
позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода.
Похожие вакансии
Опыт создания или ведения комьюнити или сопровождения бизнес клиентов. Опыт организации мероприятий (бизнес). Умение мыслить системно, рассчитывать прогнозы и медиапланы.
Опыт работы в роли event-менеджера. Опыт работы в digital-отрасли будет преимуществом. Высокий уровень ответственности, самоорганизованности и способность работать...