BD / Sales Lead

Vondo — дизайн-студия. Мы проектируем сайты, приложения и интерфейсы: к нам приходят компании за проектами, дизайнерами или полноценными командами.

Сейчас у нас сильная производственная часть: команда, процессы, клиенты, качество дизайна, опыт работы со средним и крупным бизнесом. Но нет процесса продаж: большинство клиентов приходит через сарафанку

Мы ищем человека, который сможет это изменить: добывать лиды, запускать каналы продаж, вести первые сделки и вместе с основателями собрать понятную систему привлечения проектов.

Что нужно будет делать

• Строить процесс продаж с нуля. У нас есть расписанные услуги и процесс их оказания, мы понимаем кто наши клиенты и что им важно, есть сильные кейсы и команда. Надо в этом разобраться и помочь упаковать в понятную систему: кому продаем, какие офферы предлагаем, как именно коммуницируем, ищем людей и т.д.

• Добывать лиды. Искать компании, которым может быть нужен сильный дизайн-партнёр: сайты, интерфейсы, приложения, продуктовый дизайн, дизайн-команды под проекты.

• Каналы, которые мы считаем важными персональный outbound по целевым компаниям: email, Telegram, LinkedIn, звонки, тёплые интро;

• Работа с базами и списками компаний по сегментам; конференции, митапы, отраслевые события, партнёрства с разработчиками, интеграторами, маркетинговыми, брендинговыми и IT-командами, у которых бывают задачи на дизайн; реактивация старых клиентов и контактов; тендеры, закупки, каталоги и площадки, где компании ищут digital-подрядчиков; гипотезы вокруг контента, кейсов, сайта и соцсетей как точек доверия для будущих сделок.

• Вести сделки. Проводить первичные разговоры, квалифицировать запросы, понимать бюджет, задачу, сроки, ЛПР и вероятность сделки. В том числе помочь основателям найти слабые места в продажных звонках и скорректировать. Важно, чтобы ты мог самостоятельно держать процесс: договориться о встрече, подготовить следующий шаг, довести до брифа, КП, презентации, переговоров и оплаты.

• Помогать упаковывать продажи. Починить презентации, офферы на сайте, то как мы транслируем свои продукты через сотрудников и лояльных нам людей.

• Давать обратную связь с рынка.Какие сегменты реагируют лучше, какие офферы работают, где нас не понимают, какие возражения повторяются, что стоит поменять в сайте, презентациях, кейсах или услугах.

Кого ищем

Ищем BD / sales-человека, который уже продавал сложные B2B-услуги. Хорошо, если это были digital, IT, дизайн, разработка, консалтинг, маркетинг, брендинг, агентский бизнес или другой сервис с длинным циклом сделки.

Важно, чтобы ты:

• умел сам генерировать лиды, а не только обрабатывать входящие заявки;

• понимал, как устроены B2B-продажи: ЛПР, цикл сделки, квалификация, follow-up, CRM, пайплайн;

• мог писать сильные короткие сообщения без канцелярита и спама;

• умел продавать через пользу, контекст и доверие, а не через давление;

• спокойно относился к неопределённости: у нас нет готового отдела продаж, его нужно будет строить;

• был системным: фиксировал договорённости, держал следующие шаги, не терял сделки;

• мог спорить, предлагать идеи и отстаивать гипотезы;

• понимал, что дизайн-студия продаёт не “красивые макеты”, а решение бизнес-задач через интерфейсы, сайты, приложения и команды.

Большой плюс, если продавал:

• UX/UI-дизайн;

• сайты и digital-продукты;

• мобильные приложения;

• дизайн-команды / аутстафф / выделенные команды;

• проекты для среднего и крупного бизнеса;

• услуги агентства или студии с чеком от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Что есть сейчас

• Команда из 20 человек.

• Сильный дизайн-уровень.

• Кейсы со средним и крупным бизнесом.

• Понятные услуги и процесс их оказания.

• Адекватные процессы внутри производства.

• Быстрые решения без корпоративной бюрократии.

• Прямой доступ к основателям.

• Возможность сильно повлиять на то, как в Vondo будут устроены продажи.

• Самое важное: у нас есть что продавать. Нет пока только человека, который системно превратит это в поток возможностей.

На что будем смотреть

• Мы хотим увидеть, что в первые месяцы работы появляется система: сформулированы целевые сегменты и гипотезы; собрана база потенциальных клиентов; запущен регулярный outbound;появились первые квалифицированные встречи; ведётся CRM и понятный пайплайн; есть первые КП, переговоры и понятная обратная связь с рынка; стало ясно, какие каналы стоит усиливать, а какие не работают.

• Дальше задача — сделать продажи предсказуемыми: чтобы мы понимали, откуда приходят лиды, какие сегменты лучше конвертируются, сколько встреч нужно для сделки и какой объём pipeline нужен студии.

Формат

• Удалённо, фуллтайм, 150–220К₽ фикс + бонус за результат.

• Нам важно, чтобы сильный BD мог зарабатывать заметно выше фикса, если продажи идут. Конкретную схему можем обсудить

Как откликнуться

Чтобы мы рассмотрели твой отклик быстрее, напиши короткое сопроводительное о том:

• какими sales-результатами гордишься: желательно с цифрами, чеками, циклами сделок и каналами;

• какой процент твоего pipeline ты генерировал сам, а какой приходил от маркетинга / входящих / руководителя;

• какие B2B-услуги ты продавал и кому;

• какие 3–5 каналов привлечения ты бы начал тестировать для Vondo в первые 2–3 месяца;

• пример компании, которой ты бы написал от лица Vondo, и с какой гипотезой.

Не нужно длинное эссе. Нам важнее увидеть мышление: как ты ищешь возможности, как формулируешь ценность и как превращаешь интерес в сделку.