Старший менеджер по продажам

Готовый вариант для публикации:

Старший менеджер по продажам / руководитель группы

Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет старшего менеджера по продажам с функциями руководителя группы.

Мы занимаемся семейными спорами: разводами, разделом имущества, спорами о детях, алиментами и защитой бизнеса при расторжении брака.

Клиенты приходят из платной рекламы и по рекомендациям. Средний чек — около 230 000 рублей.

Воронка продаж:

обращение → первичная квалификация → консультация юриста → договор → оплата.

В команде работают лид-менеджер и юристы-продавцы, которые проводят консультации и участвуют в продаже услуг. Отдел производства обособлен от отдела продаж.

Задачи

— Лично работать с входящими клиентами и подключаться к сложным переговорам.

— Контролировать движение клиентов по воронке от первого обращения до оплаты.

— Следить за скоростью обработки заявок, назначением консультаций, доходимостью и конверсией в договор.

— Контролировать повторные касания с клиентами после консультаций.

— Прослушивать звонки и консультации сотрудников.

— Разбирать причины отказов и потерянных сделок.

— Давать сотрудникам обратную связь по звонкам, консультациям и переговорам.

— Контролировать ведение CRM и актуальность данных.

— Готовить отчётность по лидам, консультациям, договорам, оплатам, среднему чеку и выручке.

— Проводить планёрки и индивидуальные разборы.

— Участвовать в разработке скриптов, регламентов и стандартов работы.

— Давать маркетингу обратную связь по качеству обращений.

— Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников по мере роста отдела.

Требования

— Опыт продаж сложных услуг с высоким средним чеком.

— Опыт наставничества или управления небольшой командой продаж.

— Уверенные навыки переговоров.

— Умение работать с эмоциональными и требовательными клиентами.

— Умение выявлять задачу клиента, презентовать решение и доводить переговоры до оплаты.

— Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.

— Умение разбирать звонки, консультации и причины отказов.

— Готовность лично работать со сделками и отвечать за показатели группы.

Опыт продаж юридических, финансовых, консалтинговых или иных профессиональных услуг будет преимуществом.

Условия

— Работа в офисе в Москва-Сити, МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург».

— График 5/2.

— Постоянный поток входящих обращений.

— Прямое взаимодействие с собственником фирмы.

— Фиксированная часть — от 100 000 до 120 000 рублей на руки.Готовый вариант для публикации:

# Старший менеджер по продажам / руководитель группы

Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет старшего менеджера по продажам с функциями руководителя группы.

Мы занимаемся семейными спорами: разводами, разделом имущества, спорами о детях, алиментами и защитой бизнеса при расторжении брака.

Клиенты приходят из платной рекламы и по рекомендациям. Средний чек — около 200 000 рублей.

Воронка продаж:

**обращение → первичная квалификация → консультация юриста → договор → оплата.**

В команде работают лид-менеджер и юристы, которые проводят консультации и участвуют в продаже услуг.

## Задачи

— Лично работать с входящими клиентами и подключаться к сложным переговорам.

— Контролировать движение клиентов по воронке от первого обращения до оплаты.

— Следить за скоростью обработки заявок, назначением консультаций, доходимостью и конверсией в договор.

— Контролировать повторные касания с клиентами после консультаций.

— Прослушивать звонки и консультации сотрудников.

— Разбирать причины отказов и потерянных сделок.

— Давать сотрудникам обратную связь по звонкам, консультациям и переговорам.

— Контролировать ведение CRM и актуальность данных.

— Готовить отчётность по лидам, консультациям, договорам, оплатам, среднему чеку и выручке.

— Проводить планёрки и индивидуальные разборы.

— Участвовать в разработке скриптов, регламентов и стандартов работы.

— Давать маркетингу обратную связь по качеству обращений.

— Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников по мере роста отдела.

## Требования

— Опыт продаж сложных услуг с высоким средним чеком.

— Опыт наставничества или управления небольшой командой продаж.

— Уверенные навыки переговоров.

— Умение работать с эмоциональными и требовательными клиентами.

— Умение выявлять задачу клиента, презентовать решение и доводить переговоры до оплаты.

— Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.

— Умение разбирать звонки, консультации и причины отказов.

— Готовность лично работать со сделками и отвечать за показатели группы.

Опыт продаж юридических, финансовых, консалтинговых или иных профессиональных услуг будет преимуществом.

## Условия

— Работа в офисе в Москва-Сити, МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург».

— График 5/2.

— Постоянный поток входящих обращений.

— Прямое взаимодействие с собственником фирмы.

— Фиксированная часть 120 000 рублей на руки.

— 5% с личных продаж.

— Бонус 2% с фактических оплат группы при выполнении общего плана.

— Совокупный доход при выполнении плана — от 300 000 рублей на руки.

— Возможность вырасти до руководителя полноценного отдела продаж по мере увеличения команды и объёма обращений.