Менеджер по продажам IT-сервиса для кафе и ресторанов

Привет!

Мы — Book-Eat, сервис предзаказа и доставки еды из заведений. Ищем человека, который будет находить кафе, рестораны и кофейни, выходить на управляющих и владельцев, презентовать сервис и передавать заинтересованных партнёров менеджеру на подключение.

Наша амбициозная цель — стать основным каналом цифровых продаж для ресторанов и кофеен.

Основные задачи:

– Генерация лидов и создание базы: Активный поиск потенциальных клиентов (ресторанов, кафе, кофеен) через открытые источники, справочники, карты. Формирование и актуализация базы для обзвона.

– Холодные продажи: Совершение "холодных" звонков руководителям и менеджерам заведений. Выход на лицо, принимающее решение (ЛПР).

– Презентация продукта: Проведение онлайн-презентаций нашего приложения. Умение донести ценность продукта: как мы поможем заведению увеличить средний чек, разгрузить официантов в часы пик и привлечь новую аудиторию.

– Ведение первых этапов переговоров: от первого контакта до заинтересованности заведения. Если партнёр готов двигаться дальше — передавать его на этап запуска и оформления.

– Работа с CRM-системой: Внесение всей информации по клиентам в CRM (AmoCRM/Bitrix24/Excel), фиксация статусов сделки, ведение отчетности по звонкам и встречам.

– Передача "теплых" лидов: Передача квалифицированных клиентов (тех, кто готов к подключению) менеджеру по сопровождению для финального этапа подключения к системе.

Требования к кандидату:

– Опыт работы: необязателен, но приветствуется в IT, SaaS, HoReCa или смежных сферах. Опыт холодных продаж будет вашим огромным преимуществом.

– Коммуникативные навыки: Уверенная, грамотная устная и письменная речь. Умение легко устанавливать контакт с незнакомыми людьми, слушать и слышать клиента. Стрессоустойчивость и позитивный настрой.

– Технические навыки:Свободное владение MS Excel/Google Таблицами для ведения отчетности, составления списков и анализа данных.

– Наличие стабильного интернет-соединения, качественной гарнитуры (наушники с микрофоном) и тихого рабочего места.

– Самоорганизация: Способность работать удаленно без постоянного контроля со стороны руководителя. Умение самостоятельно планировать свой рабочий день для выполнения плана по звонкам.

– Готовность к работе: Наличие возможности уделять работе не менее 4 часов в день в согласованное время (например, с 10:00 до 14:00).

Что мы предлагаем кроме оклада:

– Полностью удаленный формат работы без привязки к офису.

– Гибкий график, который вы выстраиваете сами под свой ритм жизни.

– Обучение продукту: Мы предоставим все необходимые материалы и проведем обучение, чтобы вы знали наш сервис лучше, чем кто-либо другой.

– Сильная команда: Вы будете работать с увлеченными людьми из бигтеха, которые верят в продукт.

– Реальное влияние на бизнес: Ваши действия напрямую влияют на рост компании. Вы будете видеть результат своей работы каждый день в виде новых заведений, которые начали работать на платформе Book-Eat.

– Скрипты звонков, базу аргументов и ответы на частые возражения.

– Поддержку на старте: разберём первые звонки, поможем с презентацией и подходом к заведениям.

Почему это крутая возможность?

– Работа в реальном секторе: Вы будете продавать не «воздух», а реальный инструмент, который приносит ресторанам деньги.

О нас:

Мы — динамично развивающийся стартап, который меняет подход к заказу еды. Наше приложение позволяет гостям делать предзаказы и оформлять доставку из любимых кафе, ресторанов и кофеен, а заведениям — увеличивать выручку и оптимизировать работу. Мы ищем в команду проактивного специалиста по продажам, который поможет нам масштабировать бизнес и подключить к платформе сотни новых партнеров.