Коммерческий директор (нефтесервис, ГРП/ГНКТ, заканчивание)

О компании:
Крупная российская нефтесервисная компания, развивающая направления ГРП, ГНКТ, нижние заканчивания, нефтесервисную химию, МТР и комплексные сервисные решения. Мы находимся на этапе активного роста продаж и ставим амбициозную цель — войти в топ-3 сервисных подрядчиков РФ к 2030 году. Для реализации этого плана мы создаем ключевую управленческую роль и ищем Коммерческого директора. Название компании будет раскрыто на этапе личного общения с успешными кандидатами.

Кого мы ищем?
Мы ищем действующего игрока рынка с подтвержденными связями в ключевых нефтегазовых компаниях (Big-5). Это позиция CEO-1 (второе лицо в компании), где ваш личный бэкграунд, репутация и нетворкинг станут драйвером для агрессивного рывка компании в лидеры отрасли.

Почему это ваша работа?

• Приоритет на ваши контакты: Мы ищем человека, который приведет с собой проверенные связи с ЛПР в крупнейших нефтедобывающих компаниях. Ваша сеть контактов - это главный актив, который мы готовы масштабировать на всю компанию. Готовы рассматривать кандидатов из смежных отраслей: нефтегазостроительных компаний, поставщиков нефтегазового оборудования.
• Стратегический паритет: Совместно с CEO вы будете определять вектор развития компании. Ваше понимание внутренней "кухни" крупных заказчиков важно для наших продуктовых инноваций (электрический ГРП, рефрак) и планов M&A.
• Полный цикл и свобода действий: От первого контакта до подписания контракта и контроля дебиторки. Вам предоставляется полная свобода в построении команды и бизнес-процессов коммерческого блока.
• Доход без потолка: Конкурентный фикс + бонусная часть, привязанная к маржинальности контрактов.

Ваши ключевые задачи:

1. Стратегия и развитие:
   • Мониторинг рынка, заказчиков и конкурентной среды.
   • Разработка дорожной карты достижения цели (Топ-3 ГРП в РФ) с декомпозицией по годам и направлениям, включая органическое и неорганическое развитие (M&A).
   • Формирование и контроль исполнения коммерческой стратегии компании.
2. Управление продажами и контрактами:
   • Управление коммерческим отделом, разработка системы KPI и оценка эффективности сотрудников.
   • Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и рентабельности.
   • Участие в тендерах и повышение конверсии в победы.
   • Подготовка и защита коммерческих предложений.
   • Контроль дебиторской задолженности совместно с финансовым блоком.
3. Работа с ключевыми заказчиками (Big-5):
   • Выстраивание личных отношений с ключевыми фигурами в структурах крупнейших нефтедобывающих компаний, регуляторе, научном сообществе и в других ключевых бизнес-кругах.
   • Проведение переговоров с техническими и коммерческими ЛПР.
   • Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора и запуска работ.
   • Представление интересов компании в отраслевых ассоциациях и рабочих группах при регуляторах.
4. Инновации и технологический бренд:
   • Личное участие в пилотных проектах по внедрению электрического оборудования ГРП, формирование эталонных кейсов.
   • Инициация и сопровождение проектов по повторному ГРП (рефрак) в РФ и странах СНГ.
   • Развитие комплексного продукта ГРП и заканчивание как единого решения "под ключ".
   • Формирование пула технологических кейсов для презентации заказчикам и участия в отраслевых конкурсах.
   • Взаимодействие с научным сообществом и технологическими партнерами для совместных НИОКР.
5. Операционная работа:
   • Активный поиск и привлечение новых заказчиков.
   • Развитие действующей клиентской базы и расширение объема сотрудничества.

Наши требования к вам:

Обязательно:

• Опыт работы в нефтесервисе или нефтегазостроительном секторе от 5 лет.
• Практический опыт продаж нефтесервисных услуг (нефтегазостроительных работ) или развития бизнеса в B2B.
• Опыт работы с одним или несколькими направлениями: ГРП, ГНКТ, заканчивание скважин, нефтесервисная химия, МТР, комплексные сервисные решения, нефтегазостроительные работы.
• Понимание технологий ГРП и ГНКТ на уровне, достаточном для переговоров с техническими специалистами и заказчиками.
• Понимание экономики нефтесервиса: себестоимость, маржа, EBITDA, юнит-экономика сделки.
• Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.
• Навыки ведения сложных переговоров и защиты коммерческих условий.
• Наличие подтвержденных, действующих контактов в ключевых нефтегазовых компаниях (Big-5).
• Готовность к командировкам и работе в высоком темпе.

Желательно:

• Опыт работы с крупными нефтяными компаниями и крупными сервисными подрядчиками.
• Переход из технической роли в коммерческую: field engineer, frac engineer, coil tubing engineer, completion engineer.
• Наличие собственной сети отраслевых контактов.
• Международный опыт в нефтесервисе.
• Высшее техническое или экономическое образование (будет преимуществом профильное образование по направлению «Нефтегазовое дело»).
• Наличие MBA или Executive-программы по управлению, финансам или стратегическому менеджменту.
• Английский язык — уровень не ниже Intermediate (чтение технической документации, ведение деловой переписки, участие в переговорах с зарубежными партнерами и поставщиками оборудования).

Мы предлагаем:

• Статус и доход: Оклад от 460 000 руб. (gross) + ежемесячная премия за выполнение KPI + годовой бонус за достижение стратегических результатов.
• Прозрачность: Бессрочный трудовой договор, «белая» заработная плата, социальный пакет (ДМС работника, оплата мобильной связи).
• Уровень: Офис класса А в Москва-Сити. Регулярные командировки с комфортабельными условиями.
• Влияние: Реальная возможность влиять на стратегию развития компании и ее продуктовой линейки. Ваши решения по работе с ключевыми клиентами принимаются без длительных согласований.
• Развитие: Компания инвестирует в ваше профессиональное развитие.

Важно: Вся информация о компании и деталях позиции предоставляется по запросу на этапе личного общения с короткими кандидатами. Рекрутер сообщит название компании после подтверждения интереса.