- формирование и развитие системы продаж продуктов ВЭД ГБЛ СМБ;
- разработка стандартов и методологии продаж, развитие каналов (прямые, партнерские, цифровые);
- работа с клиентской базой: сегментация, формирование целевых предложений, проведение CRM-кампаний (ретеншн, апсейл, реактивация);
- продвижение новых ВЭД-продуктов, реализация комплексных предложений и кросс-продаж;
- внедрение и контроль мотивационных схем для менеджеров и продуктовых команд;
- достижение ключевых метрик: рост доходов по ВЭД-продуктам, доля ВЭД в выручке филиала, конверсия CRM-кампаний, прирост активных клиентов, доля кросс-продаж.
- участие в реализации Стратегии СМБ в части направление ВЭД;
- проектная работа, направленная на совершенствование клиентского сервиса блока СМБ, продуктов и процессов в дочерних банках и зарубежных филиалах;
- анализ и описание сквозных бизнес-процессов по обслуживанию международных клиентов;
- выявление и устранение узких мест, внедрение целевых процессов и контроль исполнения SLA.
- анализ рынков стран ДБ и ЗФ, конкурентных позиций Банка и актуальности продуктового предложения;
- мониторинг ключевых бизнес-показателей и регуляторных инициатив.
- высшее образование;
- опыт работы в ВЭД от 2 лет, предпочтительно в международных банковских структурах;
- опыт построения систем продаж и работы с клиентской базой (желательно в международных подразделениях);
- глубокое понимание рынка ВЭД-продуктов и транзакционного банкинга, принципов трансграничных расчетов;
- навыки сегментации клиентской базы, проведения CRM-кампаний и оценки их эффективности;
- навыки построения мотивационных схем для продаж;
- владение методами анализа и прогнозирования рыночных трендов;
- английский язык – C1–C2.
- работа в крупной федеральной компании;
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- график работа с понедельника по пятницу с 9 до 18 часов;
- ДМС после прохождения испытательного срока.
Похожие вакансии
знание 44-ФЗ, 223-ФЗ будет преимуществом. - высшее образование. - умение работать в режиме многозадачности и четко расставлять приоритеты. -
Высшее профильное образование. Опыт не менее 5 лет в роли менеджера проектов. Владение классическим проектным управлением (PMBOK/PRINCE2).
Работать профильным ПО (опыт в Базис‑мебельщик будет плюсом). Фурнитура: только Blum. Остальное не используем, не отвлекаемся. Опыт в мебельном...
Опыт работы категорийным менеджером / руководителем категории от 3-х лет. Опыт управления командой от 10 человек. Знание ассортимента (упаковочных материалов...
Знание климатического оборудования является обязательным требованием. Обязателен успешный аналогичный опыт проектных продаж промышленного климатического оборудования. Умение выстраивать долгосрочные отношения с...