Менеджер по продажам b2b

О компании

MedCore Systems— B2B SaaS платформа для частных медицинских клиник. Помогаем клиникам удерживать пациентов и автоматизировать администрирование.

Наше решение:

- Фирменное приложение для пациентов (под брендом клиники)

- Единый центр коммуникации (мессенджер, запись, лояльность)

- Интеграция с МИС клиник

- Встроенный AI помощник для администраторов

- Аналитика и автоматизированные рассылки

Результат для клиентов: +15% выручки за счёт удержания пациентов и снижения нагрузки на администраторов.

У нас уже 70+ клиник по России, включая сети (32 Карата — 5 филиалов, 70% пациентов в приложении).

Позиция

Менеджер по продажам B2B

Вы будете самостоятельно искать, квалифицировать и закрывать новые контракты с ЛПР частных медицинских клиник по всей России!

Ваши задачи:

✅Холодные продажи— работаете с базой контактов ЛПР (владельцы, управляющие клиник)

- Холодные рассылки в Telegram / Email

- Холодные звонки

- Встречи (онлайн и оффлайн)

✅ Квалификация— отсеиваете плохих лидов рано, работаете по методике Sandler/Spin

- Выявляете боль клиента

- Понимаете его бюджет и процесс принятия решения

- Договариваетесь о пилотах (2 месяца)

✅ Закрытие сделок— приводите контракты к подписи

- Презентации для ЛПР

- Работа с возражениями

- Переговоры условий

✅ Отчётность— ведёте CRM Bitrix24

- Фиксируете каждый контакт

- Отслеживаете воронку

- Еженедельно о прогрессе

✅ Развитие— растёте вместе с компанией

- Учитесь на каждой сделке

- Улучшаете скрипты и подход

- Масштабируете свою работу

Почему это интересно:

- Растущий рынок — медклиники всё чаще ищут решения для удержания пациентов

- B2B правильный — контракты в среднем на 50-100к в месяц, долгоживущие отношения

- Есть позиция — уже 3 контракта подписаны, но потенциал в 100+ раз больше

- Методология работает — Sandler даёт структуру, вы видите результаты быстро

- Автономия — вы решаете, как подходить к клиентам, какие каналы использовать

Требования

Обязательно:

✓ Опыт B2B продаж минимум 1-2 года

- Холодные продажи в особенности

- Понимаете цикл B2B (он долгий, это нормально)

- Знаете, как работать с ЛПР / собственниками

✓ Навыки холодного контакта

- Не боитесь холодных звонков

- Понимаете, что rejection — это часть процесса, не трагедия

✓ **Methodical mindset**

- Вам нравится структура (процессы, метрики, CRM)

- Вы фиксируете что делали, что получилось

- Вы анализируете (почему одна сделка закрылась, другая нет)

✓ Мотивация на результат

- Вам нужна прозрачность: что я сделал → какой результат

- Вы готовы работать на комиссию / KPI

- Вы видите себя в продажах долгосрочно

✓ Умение говорить и слушать

- Вы слушаете клиента, а не рассказываете про фичи

- Вы находите боль, а не продаёте красиво

- Вы можете объяснить сложный продукт просто

Плюс (не обязательно, но помогает):

- Опыт в medtech / healthcare / IT SaaS

- Знакомство с методикой Sandler (или готовность учиться)

- Опыт работы с CRM (Pipedrive, AmoCRM, Salesforce)

- Русский язык — родной (работаете с клиентами по России)

- Опыт запуска новых направлений в продажах

Условия

Зарплата : , 50-100k базовой + комиссия 15% от подключения. Чек от 180 000, максимальный чек на данный момент 13 000 000

График: Гибкий. Основное — результаты, а не количество часов в офисе.

Процесс отбора

Звонок (15-20 мин) — обсуждаем ваш опыт и мотивацию

Тест (1-2 часа) — вы делаете 10-15 холодных звонков.

Интервью с основателем (30 мин) — разбираемся, подходит ли

Пилот (1-2 недели) — вы работаете на нас с комиссией (компенсация затрат связанных с рабочей деятельностью), смотрим результаты + 50% оклада при выполнение минимального KPI.

Как откликнуться

Важно в резюме/письме указать:

- Ваш опыт в B2B продажах (2-3 последних места)

- 2-3 примера, как вы закрыли сложную сделку

- Почему вас заинтересовала именно эта позиция (не копируйте шаблоны)

- Ваши KPI в последней работе (выручка, количество контрактов, процент закрытия)

Письмо в свободной форме приветствуется. Шаблоны сразу видно.

Вопросы?

Напишите мне в чат HeadHunter или на почту компании. Я отвечаю в течение дня.

-----

## P.S.

Если вы не совпадаете на 100% с требованиями, но считаете себя strong sales person — пишите всё равно.

Лучше я скажу “нет”, чем вы пожалеете, что не попробовали.

Удачи! 💪