Менеджер по продажам

DAO – российская инженерная компания, которая разрабатывает и внедряет промышленные сушильные системы для предприятий пищевой, фармацевтической, химической, биотехнологической и косметической отраслей.

Мы не продаем типовое оборудование. Мы помогаем производственным предприятиям увеличивать эффективность, снижать потери сырья и внедрять современные технологические решения.

В связи с развитием коммерческого направления ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения с производственными предприятиями и доводить проекты до заключения договора.

Основная цель должности:

Поиск новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения, развитие отношений с производственными предприятиями и доведение проектов до подписания договора.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере пищевой, фармацевтической, химической и биотехнологической промышленности.
• Выход на собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров производств, главных инженеров и технологов.
• Проведение переговоров и презентация инженерных решений компании.
• Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технологического решения совместно с инженерной командой.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами.
• Ведение клиентской базы и CRM.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт B2B-продаж промышленного оборудования, технологических линий или инженерных решений от 2 лет.
• Имеет опыт самостоятельного поиска клиентов и активных продаж.
• Умеет вести переговоры с первыми лицами компаний.
• Имеет опыт работы с длинным циклом сделки.
• Умеет выявлять потребности клиента и продавать ценность решения.
• Готов разбираться в технически сложном продукте и специфике производственных процессов.
• Работает системно и умеет вести CRM.

Будет преимуществом опыт продаж:

• сушильного оборудования;
• распылительных сушилок;
• оборудования для пищевых производств;
• производственных и технологических линий;
• оборудования для переработки сырья;
• оборудования для птицефабрик;
• оборудования для молочных производств;
• упаковочного, фасовочного и другого промышленного оборудования для пищевой индустрии.

Также преимуществом будет наличие собственной базы контактов в пищевой и производственной отрасли.

Мы предлагаем:

• Работу в инженерной компании с собственными разработками и сильной технической экспертизой.
• Участие в крупных и интересных промышленных проектах.
• Востребованный продукт на растущем рынке промышленности и импортозамещения.
• Поддержку инженерной команды на всех этапах сделки.
• Конкурентную систему мотивации без ограничений по доходу.
• Официальное оформление согласно ТК РФ.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Мы продаем не оборудование ради оборудования. Наша задача — помочь предприятию увеличить эффективность производства и получить измеримый экономический результат.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные проекты и работа с производственными предприятиями, будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме укажите:

1. Ваш опыт в B2B-продажах.
2. С какими продуктами или решениями вы работали? Был ли опыт в нашей сфере или в смежных?
3. Самую крупную сделку или проект, который вы успешно реализовали.