Менеджер по продажам сервиса интернет-рекламы (B2B)

Привет! Мы — Programmatic.ru, аккредитованная IT-компания, одна из ведущих платформ интернет-рекламы в России. Помогаем бизнесу расти через умные programmatic-технологии, и сейчас усиливаем команду продаж. Ищем не просто продавца, а проактивного «охотника», который сам формирует воронку, находит клиентов и доводит их до сделки.

Почему это интересно:
Programmatic — быстрорастущий сегмент digital-рекламы. Это не нишевый продукт, а базовая технология для любого серьезного бизнеса: от интернет-магазинов до крупных федеральных сетей. Спрос огромен, и твоя задача — находить тех, кому он нужен, но кто ещё не знает о нас.

Что мы предлагаем

• Доход без потолка: фиксированный оклад 95 000 – 115 000 ₽ (зависит от грейда) + % с продаж. Реальные зарплаты наших менеджеров — от 150 000 до 300 000 ₽ и выше. Пересмотр грейда каждый квартал.

• Прозрачный карьерный трек: Junior → Middle → Senior. Реально вырасти до тимлида за 1,5–2 года.

• Полное обучение и наставник: на старте проведём интенсив по digital рынку и отдельно programmatic-рекламе, скриптам и возражениям. Наставник лично разберёт с тобой первые 50 звонков, чтобы ты быстро вышел на уверенный результат.

• IT-ипотека до 6% годовых, оформление по ТК РФ с первого дня.

• Современный офис в 9 минутах от м. Дмитровская (рядом «Флакон» и «Хлебозавод»). График 5/2, пятница — короткий день.

• Профессиональная команда без бюрократии: у нас принято помогать и делиться опытом.

Твоя территория для заработка:
Ты не оператор на входящем потоке, ты — владелец своей ниши, где вместе с руководителем можно выбрать перспективные тематики, а дальше ты самостоятельно:

• ищешь целевые компании,

• находишь выходы на ЛПР,

• формируешь клиентскую базу под свой фокус.
  Никаких жёстких лимитов, видишь «золотую жилу», идёшь и копаешь. Твой доход напрямую зависит от твоего умения искать и дожимать.

При этом мы поддержим тебя на старте: предоставим первые пулы контактов и научим, как постоянно расширять базу самостоятельно. У тебя будет и стабильный входящий поток заявок — это запросы от компаний, которым уже интересен programmatic. Это поможет тебе получать первые деньги уже в стартовый период, пока ты разогреваешь собственную холодную воронку.

Обязанности:

• Самостоятельно формировать воронку: анализировать рынок, выбирать ниши, искать контакты ЛПР в выбранных сегментах.

• Находить и заинтересовывать новых клиентов: через звонки, email, соц. сети первые касания, преодоление секретарского барьера, вывод на встречу.

• Проводить встречи, презентации, консультировать по digital-стратегиям: выявлять боли, подбирать решения, составлять медиапланы.

• Вести сделку от интереса до оплаты, работать с возражениями на всех этапах.

• Фиксировать всё в CRM, передавать подписанных клиентов в отдел аккаунтинга.

• Выполнять личный план продаж — он напрямую влияет на твой доход.

Требования:

• Опыт холодных B2B-продаж обязателен. Ты умеешь находить подход к незнакомым контактам и превращать отказ в диалог.

• Навык самостоятельного поиска клиентов. Ты не просто обзванивал готовую базу, ты сам ее искал и собирал.

• Уверенная деловая коммуникация, умение презентовать и убеждать.

• Готовность учиться. Знание programmatic не обязательно, мы всему научим. Но если ты уже в теме, это будет преимуществом.

• Нацеленность на результат. Ты понимаешь: твой доход начинается с того, насколько хорошо ты умеешь искать и дожимать.

О технологии:
Programmatic — это умная реклама, которая находит именно тех, кому продукт действительно интересен. Это точечная работа с аудиторией, которая экономит бюджет клиента и повышает эффективность кампаний. Сегодня без programmatic не обходится ни один серьёзный бизнес.

Если ты хочешь продавать передовые digital-решения, самостоятельно управлять своей нишей и зарабатывать по-взрослому — откликайся.

Наш HR свяжется с тобой в кратчайшее время!