Директор по продажам дивизиона Восток (ПФО, УФО, СФО, ДВФО)

Создаем команду мечты!

Мы - крупная федеральная компания, лидер рынка молочной продукции. Приглашаем Директора по продажам Дивизиона «Восток». Это позиция с ответственностью за развитие бизнеса на территориях от Поволжья до Дальнего Востока. Наш приоритет - создание прозрачной, управляемой и экономически эффективной системы продаж, где каждый регион приносит максимум результата. Нам нужен руководитель, который способен мыслить масштабно, действовать системно и обеспечивать устойчивый рост бизнеса в самых разных рыночных условиях.

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности.
• Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат.
• Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока).
• Уютный офис и сильную команду единомышленников с локацией в Москве.
• Забота о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками).
• Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
• Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления.
• Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч.
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях.
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits».
• Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.

Обязанности:

• Управление внешними дистрибуторами и региональными партнёрами в периметре дивизиона как инструментами RTM: постановка задач, контроль исполнения обязательств.
• Выбор конкретных партнёров в рамках установленных критериев.
• Контроль дистрибуторской и сетевой представленности на территории (численная и качественная представленность, контроль OOS).
• Мониторинг и контроль уровня дебиторской задолженности партнёров и дистрибуторов на закреплённой территории.
• Выполнение планов по объему продаж и маржинальному доходу на вверенной территории.
• Реализация комплекса мер, направленных на увеличение рыночной доли продаваемой продукции, включая анализ конкурентной среды, выявление точек роста и контроль эффективности действий партнёров.
• Контроль мерчандайзинга и операционное взаимодействие с сетевыми точками продаж.
• Обеспечение исполнения JBP/QBP в части территории дивизиона: реализация договорённостей в торговых точках.
• Контроль применения коммерческих инструментов (TMA, цены полки, промо-механики) утверждённым параметрам.
• Мониторинг рыночной ситуации на территории и оперативное реагирование.
• Операционное планирование продаж совместно с партнёрами.

Ключевые качества и требования:

• Опыт управления региональными продажами через дистрибуторов и партнёров в FMCG.
• Понимание RTM-моделей и стандартов работы с дистрибуцией.
• Навыки контроля исполнения JBP/QBP на уровне торговых точек.
• Умение работать с коммерческими инструментами (TMA, промо, цены полки, OOS).
• Системное мышление, ответственность за результат на всей территории независимо от модели дистрибуции.

Если вы управленец с предпринимательским мышлением, готовый брать на себя большую территорию и кратно увеличивать рыночное присутствие - мы ждём ваше резюме!