Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager B2B / Enterprise)

Кого мы ищем:

Мы усиливаем Enterprise-направление проектного офиса и ищем Senior КАМа. Эта вакансия для тех, кто перерос масштаб своего текущего интегратора. Если вы умеете вести переговоры на уровне C-level, собирать многомиллионные сделки и устали терять контракты из-за того, что ваше текущее производство их не тянет — нам по пути. У нас есть ресурсы, чтобы переварить Enterprise-проект любого объема, который вы заведете.
Твои задачи:

• Работа с действующими и новыми Enterprise-клиентами (оборот от 3 до 10 млрд рублей).

• Управление полным циклом комплексной сделки (цикл 3–9 месяцев): от выявления ИТ-потребностей бизнеса до защиты архитектуры решения и бюджетов перед первыми лицами.

• Организация работы внутреннего проектного офиса: управление ресурсами пресейл-аналитиков, РП и узких ИТ-экспертов для подготовки конкурентного КП.

• Жесткий контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе.

• Развитие клиентов (upsale, кросс-продажи, переход к статусу единого ИТ-партнера).

Наши ожидания:

• Успешный и оцифрованный опыт B2B-продаж в ИТ (от 2 лет). Вы можете назвать свои конверсии, средний чек и самую крупную закрытую сделку.

• Опыт работы в нишевых или небольших ИТ-интеграторах будет сильным преимуществом — мы дадим вам масштаб, которого вам не хватало.

• Понимание ИТ-архитектуры бизнеса (ERP, CRM) на уровне решения бизнес-задач, а не написания кода. Глубокое знание 1С не требуется — для этого есть технари.

• Умение управлять сделкой, а не просто "передавать запросы" от клиента в производство.

Условия:

• Деньги: Твердый фикс (обсуждается на интервью) + высокий, прозрачный процент со сделок. Вознаграждение привязано к финансовому результату без ограничений сверху.

• Ресурсы: Сильное, зрелое ИТ-производство. Вы продаете, технари — реализуют.

• Свобода: Гибридный формат. Мы не контролируем часы, мы смотрим на выполнение KPI и движение по воронке.

• Надежность: Аккредитованная ИТ-компания, белая ЗП, льготный ДМС.

Как мы нанимаем:

Никаких многоуровневых тестов на знание продуктов. На собеседовании мы попросим вас разобрать ваш прошлый успешный (или провальный) кейс из Enterprise-сегмента. Нас интересует ваша выверенная стратегия работы с ЛПР и механика закрытия сделки.