Директор по региональным продажам

Мы — официальный дистрибьютор премиального бренда профессиональной косметики для волос. Ищем директора по региональным продажам, который возьмет на себя развитие федеральной коммерческой структуры, будет отвечать за выполнение бизнес-показателей и станет драйвером роста продаж на территории России.

Основные задачи

Управление федеральными продажами

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ.
• Выполнение планов по выручке, маржинальности, развитию клиентской базы и доле рынка.
• Управление продажами в 7 регионах через команду Regional Sales Managers.
• Формирование и внедрение единых коммерческих стандартов и бизнес-процессов.
• Развитие дистрибуции бренда в профессиональном канале: салоны красоты, сети, академии, дистрибьюторы и партнеры.
  
  Управление эффективностью бизнеса
• Анализ продаж, ключевых коммерческих показателей и региональной эффективности.
• Контроль выполнения KPI и оперативное принятие решений для достижения плановых показателей.
• Формирование прогнозов продаж и участие в бюджетировании.
• Работа с коммерческой отчетностью и аналитикой.
• Участие в разработке коммерческой политики, ценообразования и трейд-маркетинговых активностей.

Управление командой

• Руководство федеральной командой продаж и развитие региональной структуры.
• Постановка целей, оценка эффективности, развитие компетенций и мотивация сотрудников.
• Регулярное проведение встреч с командой, наставничество и коучинг руководителей регионов.
• Личное участие в развитии ключевых сотрудников и формировании кадрового резерва.

Работа с ключевыми клиентами

• Участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
• Развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и крупными клиентами.
• Совместная работа с региональными командами по развитию территорий и реализации коммерческих инициатив.
  
  Кросс-функциональное взаимодействие
• Тесное взаимодействие с маркетингом, обучением, логистикой и финансовой функцией.
• Участие в разработке маркетинговых и обучающих программ для поддержки продаж.
• Контроль внедрения коммерческих инициатив и оценка их эффективности.

Наши ожидания

• Опыт управления региональными или федеральными продажами от 5 лет.
• Опыт руководства распределенной командой продаж на федеральном уровне.
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей.
• Опыт работы в beauty, FMCG, профессиональном канале или смежных индустриях будет преимуществом.
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
• Продвинутый уровень владения Excel и инструментами коммерческой аналитики.
• Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Высокий уровень лидерских компетенций, умение развивать и вдохновлять команду.
• Готовность к регулярным командировкам по России.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентоспособный фиксированный доход и прозрачную систему бонусов.
• ДМС со стоматологией
• Скидки на продукцию компании.
• Возможность влиять на развитие федерального бизнеса международного премиального бренда.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Сильную команду и поддержку руководства.