Руководитель отдела продаж

О компании:
Мы — дистрибьютор аудиовизуального, интерактивного и телекоммуникационного оборудования в России и СНГ. 20+ лет на рынке, работаем с системными интеграторами, дилерами и ИТ-отделами крупных компаний. В нашем портфеле — топовые мировые бренды и собственные торговые марки.

Мы стабильны, показываем устойчивый рост, поэтому ищем сильного управленца, который поможет нам вывести отдел продаж на новый уровень эффективности.

Кого мы ищем:
Опытного руководителя, который умеет управлять людьми, контролировать показатели и выстраивать процессы. Вы станете операционным управленцем для команды из 8 менеджеров по продажам, сняв эту нагрузку с коммерческого директора.

Это не роль "звёздного продавца" — нам нужен именно управленец, который знает, на что обращать внимание, какие KPI контролировать, как мотивировать и делать команду эффективнее.

Что вам предстоит делать:

Управление командой (8 человек):

• Ежедневное операционное управление отделом продаж.
• Проведение планёрок, разбор сделок, контроль выполнения планов.
• Наставничество и обучение менеджеров: отработка возражений, техники продаж, работа с входящими и исходящими звонками.
• Адаптация новых сотрудников и развитие текущей команды.
• Создание здоровой, конкурентной атмосферы внутри отдела.

Контроль показателей и дисциплина:

• Контроль выполнения общего плана продаж — вы отвечаете за результат.
• Регулярный анализ воронки продаж, конверсии, средней сделки.
• Контроль качества и полноты ведения CRM (1С) — дисциплина в работе с базой обязательна.
• Контроль распределения входящих лидов и исходящей нагрузки между менеджерами — чтобы никто не был перегружен и ни один клиент не был потерян.

Выстраивание процессов:

• Оптимизация процессов работы с клиентами (обработка входящих запросов, исходящие обзвоны, подготовка КП, ведение сделок). Выстраивание бизнес-процессов внутри отдела и взаимодействие с другими отделами.
• Внедрение и контроль регламентов, скриптов, чек-листов.
• Анализ эффективности менеджеров, работа над ошибками.
• Еженедельная и ежемесячная отчётность для коммерческого директора.

Наши требования:

• Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров (от 2 лет), в том числе в роли заместителя отдела продаж.
• Понимание проектных, долгосрочных B2B-продаж.
• Умение управлять людьми: знаете, как мотивировать, контролировать и развивать команду.
• Понимание воронки продаж и ключевых метрик.
• Опыт работы с CRM — контроль ведения, анализ данных, отчёты.
• Навыки проведения переговоров и разбора сделок с менеджерами.
• Умение принимать решения и нести ответственность за результат отдела.

Личные качества:

• Системность и структурное мышление.
• Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с командой.
• Результативность — вы не просто "процессный" человек, а нацелены на выполнение плана.
• Спокойствие и стрессоустойчивость — умеете работать в режиме многозадачности.

Будет плюсом:

• Опыт работы в B2B-дистрибуции (AV-оборудование, IT, электроника, сложное техническое оборудование).
• Опыт работы с 1С или аналогичными CRM-системами.

Мы предлагаем:

• Уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % от выполнения плана отдела).
• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата.
• Полный день в офисе: м. Войковская / Красный Балтиец.
• График: 5/2, с 09:00 до 17:30 или с 10:00 до 18:30. Только офис, удаленка и гибрид не рассматривается.
• ДМС со стоматологией, компенсация мобильной связи, корпоративный ноутбук.
• Возможность профессионального роста — работа в стабильной компании с 20-летней историей.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и участие в стратегических решениях.