Куратор отдела продаж / Старший менеджер B2B-продаж

С перспективой роста до РОП / коммерческого руководителя

Компания «Грибной Алтай» — производитель и поставщик дикорастущих грибов, ягод и ингредиентов для B2B-клиентов. Более 15 лет работаем с оптовыми покупателями, производствами, HoReCa, дистрибьюторами и торговыми компаниями по всей России.

Мы не ищем «администратора CRM» и не ищем человека, который будет просто собирать отчеты.

Нам нужен сильный, включенный человек, который поможет навести порядок в продажах, усилить менеджеров, держать под контролем клиентскую базу, сделки, звонки, дебиторку и выполнение планов.

Это роль для человека, которому интересно вырасти внутри реального товарного B2B-бизнеса: от куратора продаж до руководителя отдела продаж, а при сильном результате — до коммерческого руководителя направления.

Что предстоит делать
* Ежедневно контролировать работу менеджеров: активность, звонки, встречи, КП, следующие шаги по сделкам.
* Наводить порядок в Bitrix24: корректность карточек, статусы, задачи, просроченные сделки, причины потерь.
* Контролировать воронку продаж и план-факт: где теряются клиенты, почему не доходят до сделки, какие действия нужны.
* Прослушивать звонки менеджеров, давать обратную связь, участвовать в обучении и улучшении скриптов.
* Помогать возвращать «уснувших» клиентов, зависшие сделки и просроченную дебиторскую задолженность.
* Работать с текущей базой клиентов: повторные продажи, допродажи, развитие ключевых клиентов.
* При необходимости самостоятельно подключаться к важным B2B-переговорам и сделкам.
* Формировать понятную ежедневную и еженедельную отчетность для руководителя.
* Участвовать в найме, адаптации и обучении новых менеджеров.
* Предлагать и внедрять улучшения в продажах, CRM, мотивации и клиентском сервисе.

Кого мы ищем Нам подойдет кандидат, который:
* Имеет опыт в B2B-продажах от 2 лет.
* Имеет опыт координации, наставничества или управления менеджерами от 1 года. * Сам продавал по телефону, умеет выявлять потребность, вести переговоры, дожимать и возвращать клиента.
* Умеет работать с CRM, воронкой, отчетами, планом продаж и дебиторкой.
* Не боится требовать результат с менеджеров, разбирать ошибки и проводить сложные разговоры.
* Умеет видеть проблему не только в человеке, но и в процессе, цифрах, продукте или предложении.
* Любит порядок, цифры, ответственность и реальный результат.
* Хочет не пересидеть год на удаленке, а вырасти вместе с компанией в сильного управленца. Будет преимуществом:
* опыт в пищевой отрасли, ингредиентах, заморозке, HoReCa, FMCG, оптовых поставках;
* опыт работы с производствами, дистрибьюторами, закупщиками, технологами;
* опыт в Bitrix24, 1С, телефонии, аналитике продаж;
* опыт построения отдела продаж, скриптов, системы KPI или обучения менеджеров. Что мы предлагаем
* Удаленный формат работы с полной вовлеченностью в бизнес.
* Понятную зону ответственности и доступ к реальным цифрам отдела продаж.
* Возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поручения.
* Прямое взаимодействие с собственником компании.
* Перспективу роста: куратор продаж → ИО РОП → РОП → коммерческий руководитель направления.

* Доход обсуждается индивидуально: фикс + бонус за выполнение показателей отдела и личный вклад в результат.
* Долгосрочную работу в реальном производственно-торговом бизнесе, а не в краткосрочном онлайн-проекте.

Важно!
На этой позиции не получится «отсидеться».
Нужен человек, который готов быстро погрузиться в продукт, клиентов, CRM и работу менеджеров; видеть слабые места и доводить изменения до результата.

В отклике, пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:
1. Какой отдел продаж или группу менеджеров вы координировали: сколько человек и за что отвечали?
2. Какими цифрами и отчетами вы управляли ежедневно?
3. Приведите пример, когда вам удалось вернуть клиента, поднять конверсию или навести порядок в CRM/воронке.