Руководитель направления продаж В2В (travel)

Вакансия открыта в одном из бизнесов группы компаний.

БАГГАЖ - это стартап, связанный с развитием логистических услуг по доставке багажа в России (https://baggage.ru).

Баггаж это:
Федеральный проект - возможность стать частью масштабного нового сервиса, который скоро покроет всю Россию.
Реальное влияние - каждый вносит вклад в формирование стандартов отрасли сервисной логистики.

Задачи, которые будут стоять перед руководителем направления В2В:

- Анализ рынка и конкурентов, в том числе, иностранного рынка.

- Формирование и утверждение стратегии развития В2В каналов продаж (сегментов) в разрезе контрактов/ заказов/ клиентов/выручки.

- Выстраивание коммуникации с партнерами.

- Формирование клиентской базы и ее поддержание.

- Управление первичными и вторичными продажами (sell in / sell out).

- Посещение профильных выставок и мероприятий.

- Развитие действующих контрактов, развитие партнерских отношений.

- Оказание услуг сервиса партнерам, сбор регулярной обратной связи.

- Подготовка предложений по улучшению В2В процессов в компании.

Ожидания от кандидатов:

- Опыт работы в travel агрегаторах, отелях или туристической индустрии.

- Наработанные контакты и партнеры в travel индустрии.

Условия работы:

• График работы 5/2, с 09.00-18.00 в офисе;
• Оформление по ТК РФ;
• Высокий уровень доверия и самостоятельности в принятии решений.

• Фиксированный оклад.

  KPI - 1-й месяц не предусмотрено.

  КPI со 2-го месяца работы - от результатов по первичным продажам (количество заключенных контрактов) и вторичным продажам (выручка от заключенных контрактов).

  Целеполагание на испытательный срок (3 месяца) – 5/10/15 заключенных контрактов за первые три месяца – итоговая цель 30 контрактов в портфеле после 3х месяцев.