Менеджер по продажам (горная техника)

О компании

Мы — трейдинговая компания, специализирующаяся на поставках тяжёлой карьерной техники премиальных брендов, дробильного оборудования и запасных частей для горнодобывающей промышленности. Работаем с золотодобывающими, угольными, медными и другими горнодобывающими предприятиями. Сейчас мы формируем представительство в России и ищем надёжного человека, который станет частью этого процесса с самого начала — с готовностью оперативно закрывать разноплановые задачи и брать на себя ответственность за результат.

Формат работы: на сегодняшний день работа организована удалённо, с доступностью к выездам и командировкам по
мере необходимости.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать и вести отношения с закупочными подразделениями горнодобывающих предприятий
• Искать новых клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с действующими
• Вести переговоры и готовить коммерческие предложения по поставке техники и запасных частей
• Самостоятельно проводить сделку через весь цикл — от первого контакта до закрытия и последующего
  сопровождения клиента
• Оперативно реагировать на входящие задачи и переключаться между разноплановыми приоритетами без потери
  качества
• Отслеживать рынок комплектующих, потребности клиентов и действия конкурентов
• Выезжать в командировки по России и за рубеж для встреч с клиентами, поставщиками и участия в профильных
  мероприятиях
• Вести деловую переписку и переговоры на русском и английском языках с партнёрами и поставщиками
• Использовать AI-инструменты для оптимизации работы с клиентской базой, аналитики и подготовки материалов

• Опыт работы в индустрии тяжёлой/карьерной техники не менее 3 лет — строго обязательно
• Подтверждённый опыт работы с закупщиками или в закупочном управлении крупных горнодобывающих предприятий
• Английский язык на уровне Advanced (письменный и устный), русский язык — родной или свободное владение
• Способность самостоятельно организовывать свою работу и добиваться результата без постоянного контроля —
  сотрудник будет вести значительную часть процессов автономно
• Готовность к командировкам по России и за рубеж

• Понимание тендерных процедур и специфики B2B-продаж в промышленном секторе
• Уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Базовое техническое понимание процессов добычи и эксплуатации горной техники
• Понимание рынка комплектующих и запасных частей
• Понимание основ мультимодальной логистики тяжёлой карьерной техники
• Продвинутое понимание и опыт использования AI-инструментов в повседневной работе

Будет плюсом:

• Опыт работы с техникой премиального сегмента — Caterpillar, Komatsu, Liebherr, Hitachi, Volvo, Sandvik, Epiroc или сопоставимыми брендами
• Существующие контакты в закупочных подразделениях крупных недропользователей
• Опыт работы с CRM-системами

Мы предлагаем:

Оклад: 150 000 – 250 000 ₽ / месяц, в зависимости от уровня опыта и компетенций кандидата

Бонусная часть: процент от объёма закрытых сделок по технике и запасным частям, без верхнего потолка. При стабильной работе и выполнении среднерыночного объёма продаж совокупный доход может в 1.5–3 раза превышать
фиксированный оклад. Точные условия бонусной программы обсуждаются на финальном этапе собеседования.

• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и построении рабочих процессов
• Возможность напрямую влиять на рост компании и формировать собственный пул клиентов
• Прямое взаимодействие с руководством компании
• Перспективы профессионального и карьерного роста по мере развития представительства в России
• Компенсация командировочных расходов