Руководитель роста продаж Wildberries / Lamoda

Руководитель роста продаж (WB / Lamoda)

Мы ищем человека, который сможет стать правой рукой собственника в развитии бренда одежды на Wildberries и Lamoda.

Нам нужен не исполнитель задач и не координатор процессов.

Нам нужен человек, который умеет видеть точки роста, принимать решения, дожимать команду до результата и отвечать за рост продаж.

Что предстоит делать

• Искать и реализовывать точки роста продаж.

• Управлять развитием карточек товаров.

• Улучшать CTR, конверсию в заказ и выкуп.

• Ставить задачи креаторам, фотографам, дизайнерам и контролировать качество результата.

• Анализировать конкурентов и лучшие практики рынка.

• Управлять ассортиментом совместно с собственником.

• Контролировать работу менеджеров маркетплейсов.

• Принимать участие в ценообразовании, акциях и продвижении.

• Запускать гипотезы и проверять их через цифры.

• Самостоятельно доводить проекты до результата.

Нам подойдет человек, который

• Имеет сильную насмотренность в одежде, fashion или e-commerce.

• Может отличить сильный визуал от слабого.

• Понимает, почему одна карточка продает, а другая нет.

• Мыслит через продажи и прибыль, а не через выполнение задач.

• Не ждет указаний, а сам приходит с решениями.

• Умеет аргументированно спорить и отстаивать свою позицию.

• Любит искать точки роста и улучшения.

• Берет ответственность за результат.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с Wildberries, Lamoda, Ozon.

• Опыт управления брендом одежды.

• Опыт работы руководителем e-commerce направления.

• Опыт управления креативной командой.

• Понимание метрик CTR, конверсии, выкупа, ДРР, маржинальности.

• Опыт предпринимательства.

Не подойдет

• Если вам комфортно только выполнять поручения.

• Если вы ждете подробных инструкций на каждую задачу.

• Если вам ближе администрирование процессов, чем поиск возможностей для роста бизнеса.

Что для нас важно

Мы готовы обучить специфике Lamoda, внутренним процессам и особенностям бизнеса.

Но мы не сможем научить инициативности, чувству продукта, вкусу, ответственности и желанию добиваться результата.

Поэтому при отборе мы гораздо больше смотрим на мышление человека, чем на строчки в резюме.

Мы предлагаем:

Работу напрямую с собственником, реальное влияние на продажи и развитие бренда, свободу в принятии решений и возможность быстро расти вместе с бизнесом.
Мы ценим инициативу, самостоятельность и людей, которые умеют превращать идеи в результат.

Важно

Чтобы мы рассмотрели ваш отклик, пожалуйста, ответьте на 4 вопроса:

1. Опишите самый сильный кейс за последние 3 года, которым вы гордитесь.

• Какая была задача?

• Что лично сделали вы?

• Какой получили результат?
  2. Расскажите про ситуацию, когда вы увидели проблему или возможность роста раньше руководителя.

• Что именно заметили?

• Что предложили?

• Чем закончилось?
  3. Покажите пример карточки товара, визуала или рекламного материала, который вы считаете сильным.
  4. Коротко объясните:

• почему он сильный;

• что в нем работает на продажи.
  5. Представьте ситуацию:

У конкурента похожая рубашка продается 20 заказов в день, а у нас 5 заказов в день при сопоставимой цене.

Ваши первые действия?

Не нужно писать длинные ответы.

Нам важнее понять ход ваших мыслей, чем получить идеальные формулировки.