Руководитель отдела продаж (B2B / ЖКХ)

О компании

Мы занимаемся поверкой приборов учета воды и тепла для Управляющих компаний (УК), ТСЖ и ЖСК. Рынок огромный - счетчики есть в каждом доме, поверка и замена требуются регулярно. Сейчас у нас есть команда выездных менеджеров по продажам, которые работают напрямую с УК. Их эффективность упирается в одно: чёткое управление. Им нужен лидер, который поставит задачи, настроит мотивацию и поможет закрывать сделки.

Кого мы ищем

Руководителя, который сам прошёл «полевые» продажи. Который умеет не просто раздавать планы, а доводить команду до результата. Который видит CRM не как отчёт для начальства, а как рабочий инструмент для роста продаж.

Чем предстоит заниматься

Управление отделом продаж (выездные агенты по работе с УК):

• Ставить планы - понятные, достижимые.

• Контролировать выездную активность: количество встреч, конверсию, заключённые договоры.

• Разбирать сделки, помогать в сложных переговорах (иногда выезжать с менеджером в УК).

• Внедрить и вести дисциплину в CRM: воронка, этапы сделок, прогнозы - всё прозрачно.

• Нанимать, обучать, адаптировать новичков.

• Анализировать рынок УК в регионе, искать новые каналы привлечения.

• Влиять на систему мотивации - чтобы у команды горели глаза.

Наши ожидания

• Опыт управления отделом продаж / группой менеджеров от 3 лет.

• Понимаете, как работают выездные продажи: дисциплина, маршруты, план на день.

• Работали с CRM (внедряли, настраивали отчётность, заставляли заполнять - экологично, но твёрдо).

• Умеете ставить задачи и проверять исполнение.

Будет преимуществом

• Опыт в ЖКХ, прибороучете, поверке счетчиков.

Мы предлагаем

• Доход: оклад + процент от выполнения плана отделом. Чем лучше работает команда, тем выше ваш доход.

• Управленческая свобода: вы сами выстраиваете процессы, регламенты, систему мотивации.

• Стабильность: крупная компания с постоянным потоком заказов.

• Инструменты: готовая CRM, маркетинговые материалы, техподдержка.

Условия

• График 5/2.

• Работа преимущественно в офисе + возможны выезды с менеджером.

Почему стоит откликнуться

Команда есть. CRM есть. Рынок огромный. Планы реалистичные. Вы приходите и делаете этот отдел своим. Результат команды = Ваш результат.