Менеджер по развитию клиентской базы B2B (Направление: пищевые ингредиенты / лимонная кислота)

В поисках менеджера по развитию B2B-клиентов в направлении пищевых ингредиентов и пищевой химии.

Продукты: лимонная кислота, цитраты, пищевые кислоты, регуляторы кислотности, сырьё для пищевой промышленности.

Обязанности:

• Развитие тёплой и потенциально целевой клиентской базы.
• Поиск и выход на ЛПР: закупки, снабжение, технологи, производство, качество.
• Выявление потребностей клиента по продукту, объёмам, качеству, документам и срокам поставки.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Ведение переговоров по условиям поставки.
• Организация отправки образцов и контроль результатов испытаний.
• Назначение и проведение встреч с клиентами, выезды на производства.
• Ведение истории работы с клиентами в корпоративной системе.
• Передача подготовленного клиента аккаунт-менеджеру для закрытия сделки

• Опыт продаж пищевых ингредиентов, пищевой химии, лимонной кислоты или близкого химического сырья.
• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт работы с производственными клиентами.
• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры.
• Опыт подготовки КП и согласования условий поставки.
• Готовность к встречам, выездам и командировкам.
• Готовность работать в CRM.
• Понимание или готовность разбираться в технической документации: паспорта качества, спецификации, сертификаты, ТУ.
• Умение подтверждать результаты цифрами: план/факт, объём продаж, средний чек, цикл сделки.

• Мотивирующая система оплаты труда: оклад+KPI, обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально.
• Официальное оформление, согласно ТК РФ (28 дней оплачиваемого отпуска, оплата больничных листов, полный соц.пакет)
• Профессиональный рост в рамках компании и профессиональная поддержка от руководителя и HR-отдела
• Оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок — 3 месяца.