- Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B);
- Ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на всех уровнях: категорийные менеджеры, закупщики, руководители направлений;
- Продажа СТМ-продуктов с учетом требований клиента (цена, упаковка, минимальный заказ, логистика);
- Продажа индивидуальной продукции — разработка продукта под конкретного клиента (уникальные спецификации, дизайн, состав, фасовка) и защита коммерческого предложения;
- Ввод новой продукции в ассортимент (согласование карточек, образцов, тестовых закупок, условий приёма);
- Вывод продукции из ассортимента (минимизация остатков, возвратов и потерь при замене позиций);
- Управление ротацией продуктов;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Работа в CRM-системе (Парус) (фиксация всех этапов сделки, контактов, коммерческих предложений, договоров);
- Подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов, актов и полное документооборотное сопровождение сделки;
- Анализ ассортимента и ротации у клиента: выявление позиций под замену, предложение новинок, контроль минимального заказа и сроков годности (если применимо);
- Участие в тендерах сетей на поставку СТМ или индивидуальных позиций (при необходимости).
- Высшее образование;
-
Опыт в продажах от 5 лет, B2B продажи(корпоративные клиенты, предприятия), активные продажи;
-
Опыт работы на рынке noon-food, опыт работы в детстве и гигиене является преимуществом;
-
Опыт ведения переговоров на разных уровнях;
-
Опыт ввода/вывода продукции, ротации;
-
Знание 1С (ERP) , Pyrus.
-
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
-
График работы 5/2;
-
Программа ДМС;
-
Место работы г. Москва.
Похожие вакансии
Высшее образование. Знание требований к ведению кадрового делопроизводства. Знание трудового законодательства, отслеживание нововведений. Уверенный пользователь ПК (Excel), 1С.
Имеешь опыт в B2B-продажах от 1 года (мерч, сувениры, полиграфия — плюс). Ценишь стиль и качество: понимаешь разницу...
Опыт выполнения слесарных работ от полугода. Знания современных методов, стандартов и технологии ремонтов легковых автомобилей.
Успешный опыт руководства отделом B2B-продаж: вы умеете ставить задачи, контролировать их и добиваться результата чужими руками.
Умение работать с ПО MS Excel, Word. Понимание конструктива корпусной мебели и знание мебельной фурнитуры. Стремление к изучению новой информации.