Обязанности:
- Развитие стратегических клиентов
- Поиск и привлечение новых крупных корпоративных клиентов
- Формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками
- Развитие отношений на уровне первых лиц компаний
- Формирование стратегии работы с каждым стратегическим клиентом
- Построение многолетних программ сотрудничества
- Продажа программ облачной трансформации
- Продажа комплексных решений
- Формирование квалифицированного pipeline
- Разработка стратегии захвата клиента
- Формирование account plan
- Координация внутренних команд
- Формирование коммерческих предложений
- Защита решений перед клиентом
- Проведение переговоров
- Управление конкурсными процедурами
- Закрытие сделок
- Управление сложными проектами продаж
- Координация архитекторов, консультантов, экспертов по ИБ и внедрению
- Организация Executive Workshop
- Управление stakeholder map клиента
- Управление рисками сделки
- Формирование бизнес-кейсов
- Формирование финансовых моделей проектов
- Развитие отраслевой экспертизы
- Формирование отраслевых сценариев применения гибридного облака
- Развитие отношений с отраслевыми лидерами
- Участие в отраслевых мероприятиях
- Развитие сети влияния внутри отрасли
- Взаимодействие с партнерами
- Совместные продажи с технологическими партнерами
- Совместные продажи с сервисными интеграторами
- Развитие партнерских каналов продаж
- Формирование консорциумов под крупные проекты.
- Опыт не менее 10 лет в B2B-продажах
- Не менее 5 лет в Enterprise-продажах
- Подтвержденный опыт продаж проектов стоимостью от 100 млн рублей
- Опыт работы с крупнейшими корпоративными заказчиками
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня CEO, CIO, CTO, CFO.
Похожие вакансии
Высшее образование. Предпочтительно выпускники строительных ВУЗов. Знание технологии организации строительного производства (будет преимуществом). Опыт внедрения календарно-сетевого (ресурсного) планирования (будет...
УМЕЕТЕ продавать сложные активы — в первую очередь сложное оборудование, также транспорт, спецтехнику, коммерческую недвижимость и другие активы. ИМЕЕТЕ успешный опыт...
Опыт запуска проектов с нуля в FoodTech, AgriTech или физическом ритейле (знание специфики «холода» и скоропорта желательно). Предпринимательское мышление и...
Подтверждённый опыт работы персональным или исполнительным ассистентом. Подтверждённый опыт работы в международных компаниях. Готовность с ненормированному графику работы ОБЯЗАТЕЛЬНА.
Опыт в международных автоперевозках (Китай–РФ/СНГ). Опыт в выстраивании процессов будет плюсом. Знание рынка международных и локальных перевозок.