Руководитель Департамента соревнований (Лиги и турниры)

О нас

Баскетбольный клуб «Стремление» — крупнейшая федеральная сеть детских баскетбольных академий в России. Мы строим будущее детского спорта: 80 центров в трёх регионах, 3 500+ воспитанников, собственная Лига ДАБЛ-С, турниры Pro Basket и Easy Basket, лагеря «Стремление Camp» и своя арена. Наша цель — 10 000 детей в экосистеме через пять лет.

Наша философия — Frost & Fire. Лёд и пламя. Холодный расчёт и стратегия (Frost) — наш метод. Огненная страсть и миссия (Fire) — наше сердце. Мы не выбираем что-то одно. Мы — и система, и душа.

Мы ищем человека, который разделяет этот подход и готов строить систему соревнований, которая будет приносить выручку, привлекать новых участников и укреплять бренд «Стремление» в регионах.

Чем предстоит заниматься:

Вы возглавите Департамент соревнований — масштабный бизнес-юнит, который отвечает за все соревновательные продукты клуба: Лигу Easy, Лигу Pro, Pro Basket, Easy Basket, а также за запуск новых форматов — стритбол, ночные лиги, взрослые любительские турниры, турниры для малышей и первогодок, соревнования по футболу и другим видам спорта.

Продукты департамента уже работают в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. Ваша задача — масштабировать их в регионы, выстроить системные продажи и превратить соревнования в самостоятельный прибыльный продукт.

Ключевые направления работы:

• Коммерция и монетизация (приоритет №1):

· Продажа участия в соревнованиях (привлечение новых команд, рост числа участников, удержание действующих).

· Разработка и продажа спонсорских пакетов и партнёрств (титульное спонсорство, официальные партнёры, категорийные эксклюзивы).

· Монетизация контента: трансляции, статистика, хайлайты, продажа данных и аналитики.

· Ценовая политика и упаковка продуктов: разработка тарифов для разных уровней команд (Easy, Pro), пакетов участия.

· Запуск новых форматов турниров: выездные турниры, международные матчи, коммерческие соревнования для сторонних команд.

· Масштабирование продуктов в регионы (Siberian Pro Basket, Saint Petersburg Pro Basket и другие).

• Организация и проведение соревнований (может быть делегирована):

· Календарь и расписание турниров по всем лигам и городам.

· Синхронизация с руководителем сборных и руководителями регионов.

· Взаимодействие с судьями, ареной, логистика.

· Сбор и анализ статистики, рейтинги команд, награждение.

Команда и ресурсы:

• У вас будет мощная система поддержки:

· Коммерческий директор и директор по продажам — общая стратегия коммерции, воронка продаж, каналы привлечения.

· Руководители регионов — готовый канал дистрибуции в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.

· Руководитель сборных — синхронизация турниров с календарём сборных.

· Маркетолог — продвижение соревнований, соцсети, рекламные кампании.

· Руководитель Арены — площадка для проведения финалов и ключевых матчей.

У вас уже есть команда: руководитель направления PRO, менеджеры Лиги Easy в Москве и Санкт-Петербурге, организационный блок. Вам предстоит закрыть вакансию менеджера Лиги Easy в Новосибирске и усилить команду по мере роста.

Кого мы ищем:

1. Опыт:

· Управление спортивным турниром, лигой или событийным продуктом с оборотом от 20 млн руб./год.

· Опыт в запуске новых форматов (стритбол, ночные лиги) будет преимуществом.

2. Навыки и компетенции:

· Умение продавать участие в соревнованиях, привлекать спонсоров, упаковывать событие как продукт.

· Понимание конверсий, LTV, CAC, юнит-экономики.

· Масштабное мышление — способность управлять большим количеством продуктов в разных городах и видах спорта.

· Предпринимательская хватка — не ждёте «готового спонсора», ищете способы выполнить план, готовы лично участвовать в переговорах и продажах на старте.

· Системное мышление — способность оцифровать процессы, внедрить регламенты, контролировать KPI.

· Умение работать в экосистеме — выстраивать взаимодействие с коммерцией, маркетингом, регионами.

3. Личные качества:

· Амбициозность и готовность брать на себя ответственность за финансовый результат.

· Предпринимательская жилка — вы не просто наёмный менеджер, вы строите бизнес.

· Энергия и вовлечённость — вы готовы «зажигать» команду и партнёров.

· Разделяете философию Frost & Fire и принцип Growth-First.

Что НЕ ищем:

· Чистого администратора, не готового продавать и привлекать деньги

· Чистого судейского или спортивного функционера без коммерческой жилки

· Человека, который будет ждать «готовую воронку» и бюджет на рекламу

· Наёмного менеджера без предпринимательской жилки

· Того, кто ограничивается только баскетболом и не готов развивать другие виды спорта

Мы предлагаем:

· Доход, который вы создаёте сами: оклад от 150 000 ₽ + высокий процент от прибыли департамента (30–50% от чистой прибыли). Ваш доход напрямую зависит от выполнения планов по выручке и прибыли.

· Масштаб: федеральная сеть в трёх городах с планами выхода в новые регионы.

· Команда профессионалов: мощная система поддержки из коммерческого, маркетингового и операционного блоков.

· Реальный бизнес: вы строите полноценный бизнес-юнит с миллионными оборотами и федеральным охватом.

· Влияние на стратегию: вы определяете, какие новые продукты запускать и как развивать соревнования в клубе.

· Философия и культура: работа в команде, которая разделяет принципы Frost & Fire и строит будущее детского спорта в России.

---

Ключевые KPI на первый сезон:

· Выполнение плана по выручке департамента (кратный рост за счёт коммерциализации)

· Рост числа участников (команды + игроки) — не менее +30% за сезон

· Привлечение 3–5 новых спонсоров с общим бюджетом от 3–5 млн руб.

· Запуск стритбола, ночных лиг, взрослых турниров, турниров для малышей

· Закрытие вакансии менеджера Лиги Easy в Новосибирске до 1 сентября

· Запуск Pro Basket в Санкт-Петербурге и Новосибирске

· Конверсия из пробных турниров в постоянное участие — не менее 50%

· Рост среднего чека с команды — +15–20%

---

Как откликнуться:

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором расскажите:

1. Ваш опыт управления спортивными турнирами или событийными продуктами.

2. Самый успешный коммерческий проект, который вы реализовали.

3. Почему вам интересна именно эта позиция и как вы видите развитие соревнований в федеральной сети.

Мы ждём лидера, который готов строить, продавать и зарабатывать. Если вы — тот самый человек — откликайтесь.