О компании
ANNA GALE — российский beauty-бренд премиального сегмента. Мы более 10 лет развиваем линейку косметических продуктов и продаем их через несколько каналов: маркетплейсы, собственные онлайн-каналы, сайт, социальные сети, e-com площадки и партнерские направления (рост).
Сейчас компания находится на этапе усиления коммерческого блока: нам важно не просто сохранять текущие продажи, а увеличивать долю более маржинальных каналов.
Ключевая задача роли
Нам нужен руководитель отдела продаж, который наведет порядок в текущей системе продаж, усилит работу команды и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли.
Роль предполагает не только управление менеджерами, но и активное участие в развитии каналов: B2C-продажи, сайт, повторные продажи, с нуля запустит партнерские программы, B2B и e-com площадки.
Чем предстоит заниматься
— Управлять отделом продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов, проводить планерки, разборы сделок и работу с показателями.
— Развивать B2C-продажи: собственный сайт, заявки из онлайн-каналов, звонки, повторные продажи, допродажи, средний чек и конверсию.
— Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок.
— Анализировать текущую воронку продаж и предлагать конкретные улучшения с расчетом ожидаемого эффекта: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, операционная прибыль.
— Запускать и развивать партнерские каналы.
— Участвовать в развитии B2B и e-com направлений: готовить предложения, контролировать работу с партнерами, выстраивать логику взаимодействия с маркетингом и финансами.
— Быть играющим тренером на старте: самостоятельно погружаться в продукт, сложных клиентов, звонки и партнерские гипотезы, чтобы затем передавать рабочие инструменты команде.
Требования
— Опыт запуска и управления продажами от 3 лет, желательно в компаниях с физическим продуктом и бьюти, fashion сферы.
— Опыт управления командой продаж от 5 человек: планирование, контроль, обучение, разбор результатов.
— Опыт работы с B2C/онлайн-продажами: сайт, входящие заявки, звонки, мессенджеры, повторные продажи, CRM.
— Понимание воронки продаж, CRM-дисциплины, конверсий, среднего чека, причин потерь и контроля качества работы менеджеров.
— Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж.
— Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез.
— Приветствуется опыт в beauty, косметике, fashion, wellness, lifestyle или других товарах среднего/выше среднего сегмента.
— Опыт развития партнерских, B2B или e-com каналов: салоны, клиники, эксперты, профессиональные магазины, маркетплейсы или онлайн-площадки.
Что мы предлагаем
— Управленческую роль в beauty-бренде с уже существующим продуктом, историей и действующими каналами продаж.
— Возможность влиять на коммерческий результат компании, а не просто администрировать отдел.
— Зону, где есть понятный потенциал роста: собственный сайт, повторные продажи, партнерские программы, B2B и e-com площадки.
— Формат, в котором можно быстро показать результат за счет управленческой системности, CRM, работы с командой, скриптами и воронкой.
— Прямое взаимодействие с собственником и возможность предлагать решения, которые реально внедряются.
— Удаленный формат работы, полная занятость.
— Доход: фиксированная часть + KPI/премия за результат без потолка. Финальные условия обсуждаются с успешным кандидатом по итогам интервью.
— Возможность профессионального роста вместе с компанией: при сильных результатах роль может расширяться до коммерческого управления направлением.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко укажите:
- С каким продуктом и каналами продаж вы работали.
- Какой командой управляли.
- Какой измеримый результат в продажах можете подтвердить цифрами.
- Рассматриваете ли полную занятость.
Похожие вакансии
Обеспечить готовность к инцидентам безопасности: playbooks, incident response drill, post-mortem. Развивать практики безопасности в инфраструктурных командах: стандарты hardening, secure...
Опыт работы в оптовых продажах алкогольной продукции от 6 лет. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Знание специфики рынка алкоголя, понимание...
Native or near-native (C1+) English knowledge. At least 3 years of hands-on experience managing B2...
Ищем тимлидера отдела продаж, с опытом на позиции старшего менеджера или тимлидера, с желанием вырасти до РОПа или ДПП. —
Логическое мышление и способен работать с цифрами. Ответственный и честный. Имеет внутренний стержень и твердость характера. Оптимист и умеет находить...