Ведущий специалист по ипотеке (и Privet banking)

Апдейт и реализация ипотечной стратегии компании.

• Формирование партнерской сети банков / лизинговых компаний.
• Переговоры для аккредитации проектов у партнеров, сопровождение аккредитации при изменениях проектной документации.
• Формирование, тестирование и внедрение ипотечных программ.
• Сбор, актуализация и регулярное обновление ипотечных условий и тарифов субсидирования.
• Организация и контроль подписания с банками документации по субсидированию.
• Поддержка и обновление ипотечного калькулятора, отражение в нем новых ипотечных условий.
• Разработка обучающих материалов, чек-листов и регламентов.
• Обучение отдела продаж коммерческой и жилой недвижимости по вопросу ипотеки и лизинга.
• Методологическая поддержка менеджеров отдела продаж в подборе ипотечных условий и банков, анализ причин отказов.
• Персональное консультирование и сопровождение нестандартных и VIP-клиентов (по запросу).
• Настройка и контроль CRM-процессов: движение сделки от одобрения до выдачи, контроль сроков.
• Взаимодействие с отделом продаж, юристами, отделом оформления, отделом продаж по телефону и другими подразделениями компаниями — согласованность процессов.
• Взаимодействие с маркетингом: формирование предложений по продвижению кредитных продуктов.
• Проработка партнёрской сети банков / лизинговых компаний в вопросе совместных продаж и маркетинга (в т.ч. подразделений Private Banking ). Организация сотрудничества, контроль документооборота.
• Аналитика: анализ конкурентов, формирование регулярной отчетности для руководства.

• Высшее образование: финансовое, экономическое, банковское дело (желательно), юридическое - как преимущество.
• Опыт работы от 3-5 лет в ипотечном кредитовании, при этом обязательно - на стороне застройщика/девелопера или в ипотечном центре банка, работающем с недвижимостью.
• Опыт работы с премиум- и бизнес-сегментом недвижимости - существенное преимущество (специфика October Group).
• Опыт управления направлением / командой или методологического руководства отделом продаж.
• Опыт работы с лизингом коммерческой недвижимости - преимущество.

  Практические или технические знания основ данной области
  
  Ипотека и финансы:

  • Глубокое знание рынка ипотечного кредитования: программы, ставки, требования банков, программы субсидирования застройщиком.
  • Понимание экономики субсидирования ставки (расчёт затрат застройщика, влияние на маржинальность проекта).
  • Знание государственных ипотечных программ и их ограничений.
  • Понимание процедуры аккредитации новостроек в банках и требований к проектной документации (в т.ч. в рамках 214-ФЗ, эскроу-счетов, проектного финансирования).
  • Знание основ лизинга коммерческой недвижимости.

  Продукты и инструменты:

  • Опыт разработки, тестирования и запуска ипотечных продуктов.
  • Навык формирования и сопровождения ипотечного калькулятора (постановка ТЗ, контроль корректности расчётов).
  • Уверенная работа с CRM-системами (настройка и контроль воронки сделки от одобрения до выдачи).
  • Уверенный пользователь Excel (аналитика, отчётность, финансовые модели).

  Аналитика и методология:

  • Навык конкурентного анализа ипотечных условий на рынке.
  • Опыт формирования управленческой отчётности.
  • Опыт разработки регламентов, чек-листов, обучающих материалов.
    
    Партнёрские и переговорные компетенции
  • Развитая сеть контактов в банках (ипотечные центры, подразделения по работе с застройщиками, Private Banking) и лизинговых компаниях.
  • Сильные переговорные навыки - для аккредитации проектов, согласования условий субсидирования, организации совместного маркетинга.
  • Опыт ведения документооборота с банками-партнёрами (соглашения о субсидировании, аккредитационные пакеты).

  
  Управленческие и личностные компетенции (soft skills)

  • Системность и процессное мышление - способность выстраивать и контролировать сквозные процессы между подразделениями.
  • Кросс-функциональность - навык эффективного взаимодействия с продажами, юристами, отделом оформления, маркетингом, колл-центром.
  • Обучение и наставничество - умение доносить сложную информацию до менеджеров по продажам.
  • Клиентоориентированность - навык персонального сопровождения VIP- и нестандартных клиентов.
  • Самостоятельность и проактивность - способность принимать решения и инициировать улучшения.
  • Внимание к деталям (контроль сроков, корректность тарифов и расчётов).
  • Стрессоустойчивость, многозадачность.

  
  Будет преимуществом

  • Действующие партнёрские отношения с топ-банками и Private Banking.
  • Опыт работы в девелоперских компаниях бизнес/премиум-класса.
  • Опыт автоматизации ипотечных процессов в CRM.
  • Знание специфики продаж коммерческой недвижимости.