Руководитель отдела продаж (поставки в отели, B2B продажи)

Компания «5 ЗВЕЗД» | 5 STAR - Один из Крупнейших прямых поставщиков продукции по комплексному оснащению отелей открывает вакансию на руководителя отдела продаж.

20 лет экспертного опыта работы с крупнейшими сетевыми и независимыми отелями по всей России. Мы не просто продаем гостиничное оборудование, а являемся эксклюзивными представителями в РФ крупнейших фабрик-производителей. Работа в компании с качественным продуктом и складским наличием, с большим количеством номенклатуры и стабильным ростом на гостиничном рынке.

Основная задача: выполнение финансовых показателей.

Нам нужен человек, который умеет работать со сложными ВТВ-сделками: выходить на ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками принятия решений, доводить клиента до договора. Так же важен системный подход к управлению командой, обучению, координации деятельности и умению вдохновлять и мотивировать.

В круг задач входит:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела и коммерческих мероприятий, анализ полученных результатов;
• Прогноз товарооборота и других коммерческих показателей, работа над их увеличением;
• Управление отделом продаж, построение и контроль воронки продаж;
• Выполнение и перевыполнение планов продаж;
• Ведение личных проектов и продаж.
• Персональные продажи, проведение встреч
• Наставничество, разбор ежедневной работы менеджеров
• Постановка задач, контроль KPI и ежедневной активности команды;
• Проведение планерок, разбор звонков и встреч;
• Работа с CRM-системой: контроль, аналитика, отчетность;
• Обеспечение качественного обслуживания клиентов, изучение их потребностей;
• Ведение отчетности;
• Мониторинг конкурентов и анализ покупательского спроса;
• Взаимодействие с другими подразделениями, участие в проектах на уровне компании;
• Формирование, обучение и развитие команды отдела ( совместно с отделом HR).

Нам подойдет кандидат, который:

• Имеет опыт личных ВТВ-продаж , умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки
• Доводит клиента до договора, а не только до отправки КП
• Работает системно сам и прививает этот навык команде: ведет CRM, воронку, прогноз и коммерческую отчетность.
• Имеет системное и предпринимательское мышление, высокий уровень менеджерских навыков, готов решать нестандартные задачи;
• Имеет опыт в организации процессов и управлении ресурсами, бизнес-планирование;
• Имеет опыт формирования, сопровождения и развития команды;

РАБОТА У НАС - ЭТО:

• Заработная плата: от 200 000 рублей на руки+ % от продаж отдела и личных продаж. Среднемесячный уровень дохода-т от 300 000 рублей.
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
• Стабильные выплаты 2 раза в месяц
• Работа в компании федерального уровня. На рынке уже 20 лет
• Трудоустройство по ТК РФ, комфортный современный офис
• Корпоративная сотовая связь, ноутбук
• Возможность развития и карьерного роста, с повышением уровня дохода
• Работа в компании с качественным продуктом и складским наличием, с потенциалом развития номенклатуры и стабильным ростом на гостиничном рынке. Возможность выстроить коммерческий блок « под ключ», влиять на стратегию, систему продаж и развитие команды.

Мы предлагаем:

• Среднемесячный доход выше 300 000 руб.

• Работа в компании с качественным продуктом и складским наличием, с потенциалом развития номенклатуры и стабильным ростом на гостиничном рынке. Возможность выстроить коммерческий блок «под ключ», влиять на стратегию, систему продаж, маркетинг и развитие команды.

• Стабильные выплаты
• Работа в компании федерального уровня. На рынке уже 20 лет
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Трудоустройство по ТК РФ
• Комфортный современный офис
• Корпоративная сотовая связь , ноутбук

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B сегмента
• Свободное применение техник продаж
• Умение работать на результат
• Личные встречи с клиентами
• Готовность к командировкам
• Умение работать в CRM системе
• Дисциплина и самоорганизованность

Ключевые навыки:

• Развитие продаж, B2B-продажи
• Личные продажи
• Заключение договоров
• Ориентация на результат
• Активные продажи