Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции.

С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 350+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента.

Сейчас усиливаем направление привлечения лидов и ищем менеджера по развитию, который будет работать с целевыми аккаунтами и доводить лиды до уровня SQL.

Что тебе предстоит:

• работать с целевыми компаниями по ABM‑подходу (account‑based marketing)
• формировать и актуализировать список ключевых аккаунтов (отрасли, размер, гео)
• находить нужных людей внутри (CMO, CDO, CIO, собственники, директора по цифровизации и др.)
• готовить персонализированные заходы под каждый аккаунт
• вести исходящие коммуникации
• работать с входящими лидами и ивентами
• квалифицировать лиды
• участвовать в пресейлах и развитии клиентов
• участвовать в брифах, презентациях, ответах на вопросы клиента

• 3+ лет в B2B‑продажах / бизнес‑девелопменте в IT, digital, интеграторе, SaaS или консалтинге
• понимание заказной разработки: базовый технический бэкграунд
• знание основных технологий и ИТ‑терминологии, умение объяснить ценность решений для бизнеса
• опыт сложных проектных продаж (крупный бизнес / enterprise), готовность рассказать о них на интервью в рамках NDA
• опыт работы в логике ABM
• практический опыт исходящих продаж: холодные/тёплые звонки, письма, мессенджеры, назначение встреч и доведение до осмысленных переговоров
• умение продавать через консалтинг

Что мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи
• удобный формат работы и гибкий график: гибридный формат работы, офис в Москве, рядом с м. Алексеевская
• стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей
• заботу о здоровье: соцпакет после полугода работы, дополнительные sick days
• крутая команда, поддержка и обучение: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам, а если требуется доп. обучение – компенсируем 50% его стоимости
• демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения
• позитивную атмосферу: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе