Менеджер по B2B-продажам в HoReCa / POS-система для заведений

Мы развиваем IT-систему для автоматизации кафе, ресторанов, придорожных заведений, кофеен, доставок и других точек общепита.

Наш продукт помогает заведению уйти от ручного учёта, журналов, бумажек и хаоса в заказах.
Система включает POS-приложение для планшета, работу с заказами, кухней, позициями, меню, а также дополнительные возможности: сайт, мобильное приложение и запуск доставки.

Сейчас мы ищем менеджера по прямым B2B-продажам, который будет удалённо искать клиентов, звонить в заведения, выходить на владельцев и управляющих, проводить первичную презентацию и доводить клиента до подключения.

Кого нужно искать

Наши основные клиенты — небольшие заведения, у которых ещё нет нормальной системы управления.

Например:

• придорожные кафе;
• небольшие кофейни;
• столовые;
• пекарни;
• шаурмичные;
• кафе при автомойках/АЗС/сервисах;
• локальные доставки еды;
• небольшие рестораны;
• заведения, где заказы всё ещё ведут в тетради, Excel или “на словах”.

Наша задача — показать им, что с системой можно работать проще: принимать заказы, передавать их на кухню, видеть позиции, контролировать процессы и постепенно запускать доставку.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов: 2ГИС, карты, открытые базы, рекомендации, личные контакты.
• Звонить в заведения и выходить на ЛПР: владельца, управляющего, администратора, директора.
• Проводить первичную квалификацию клиента: как сейчас принимают заказы, есть ли учёт, нужна ли доставка, есть ли сайт, есть ли система.
• Коротко и понятно презентовать продукт.
• Назначать Zoom-встречи или демонстрации.
• Вести клиента по воронке: первый звонок → интерес → демонстрация → обсуждение → подключение.
• Работать по скрипту и постепенно улучшать его на практике.
• Вести отчётность по звонкам, контактам, встречам и результатам.
• Передавать обратную связь по рынку: какие возражения у клиентов, что им интересно, что мешает покупке.
• Выполнять ежедневный план по звонкам и активности.

Что важно

Нам нужен человек, который не боится холодных звонков и прямых продаж.

Важно, чтобы вы умели:

• спокойно звонить незнакомым людям;
• быстро объяснять суть продукта;
• не теряться на отказах;
• выходить на владельца или управляющего;
• задавать правильные вопросы;
• выявлять боль клиента;
• продавать не “программу”, а пользу для заведения;
• работать системно и по цифрам.

Будет большим преимуществом

• Опыт B2B-продаж.
• Опыт продаж в HoReCa.
• Опыт работы с кафе, ресторанами, доставками, кофейнями.
• Понимание систем автоматизации заведений: iiko, r_keeper, Poster, Quick Resto или похожих решений.
• Опыт продаж POS-систем, касс, эквайринга, CRM, сайтов, рекламы или сервисов для бизнеса.
• Наличие своей базы контактов заведений или владельцев бизнеса.
• Умение самостоятельно искать клиентов и доводить их до сделки.

Что мы предлагаем

• Удалённый формат работы.
• Продукт, который реально нужен небольшим заведениям.
• Понятную целевую аудиторию.
• Возможность работать по всей России.
• Скрипт, презентацию и помощь на старте.
• Регулярные Zoom-созвоны.
• Еженедельную отчётность и обратную связь.
• Возможность расти вместе с продуктом и продавать дополнительные решения: сайт, мобильное приложение, доставку, CRM, омниканальные инструменты и другие продукты.
• Оплату: фикс + бонусы/процент за результат.

Как будет оцениваться результат

Мы смотрим не на “занятость”, а на реальные действия и результат.

Основные показатели:

• количество звонков в день;
• количество найденных ЛПР;
• количество заинтересованных клиентов;
• количество назначенных Zoom/демо;
• количество проведённых презентаций;
• количество клиентов, дошедших до подключения;
• качество ведения базы и отчётности.

Кому эта работа подойдёт

Эта работа подойдёт человеку, который умеет продавать, не боится прямого контакта и хочет зарабатывать на понятном B2B-продукте.

У нас не нужно сидеть “для галочки”.
Нужно искать клиентов, звонить, разговаривать, назначать встречи и приводить заведения к подключению.

Если у вас уже есть опыт работы с заведениями или своя база контактов в HoReCa — это будет большим плюсом.