Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сетевая розница)

Ключевые задачи

- Развитие и поддержание отношений с ключевыми федеральными торговыми сетями ("ДОМ Лента", Baucenter, «Петрович», «Стройландия», Айси Дом).

- Согласование условий сотрудничества: коммерческие предложения, договоры, промо‑планы, матрицы ассортимента.

- Контроль выполнения договорных обязательств (ассортимент, ценообразование, промо-активности)

- Взаимодействие с подразделениями, маркетинга, логистики, финансов, для эффективного управления группой клиентов

- Выполнение плановых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий

- Поддержание/выстраивание эффективных долгосрочных партнерских отношений

- Контроль дебиторской задолженности клиентов.

- Разработка и реализация мероприятий по продвижению технически сложного продукта внутри сетей.

- Управление мерчандайзинговой активностью: контроль выкладки, размещение POS-материалов.

- Мониторинг рынка конкурентов: ценообразование, акции, новинки в ассортименте.

- Оперативный мониторинг текущих бизнес-показателей, своевременное формирование и предоставление отчетности по результатам работы.

- Активное привлечение и удержание новых клиентов

Основные требования к кандидату

Опыт работы:

- Релевантный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager с федеральными и локальными DIY-сетями (Лемана Про, Петрович, Бауцентр, Дом Лента и т.д.) от 3-х лет.

Профессиональные навыки:

- Опыт переговоров с Партнерами федерального уровня (промо, ассортимент и т.д.)

- Глубокое знание специфики сетевого ритейла: планирование продаж, осуществление поставок, тендерные процедуры, система штрафов, прогнозирование и реализация промо активностей, работа с дебиторской задолженностью и рекламациями.

- Умение работать в режиме многозадачности

- Понимание технических характеристик продукта (электроинструмент, оборудование, категория «лес, парк, сад»). Готовность оперативно изучить ассортимент с большим количеством SKU.

- Технические инструменты: Уверенное владение 1С: УТ (Управление торговлей), MS Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы), CRM-системами.

Личные качества:

- Высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.

- Многозадачность и самостоятельность в принятии решений.

- Нацеленность на результат, ответственность.

Образование:

- Высшее образование (приветствуется техническое/экономическое).

Дополнительно:

- Готовность к командировкам по РФ.

Условия:

- График: Пятидневка, с 9:30 до 18:15;

- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

- Стабильная и своевременная заработная плата: оклад 200 000 руб. gross + ежеквартальные премии после прохождения испытательного срока;

- Корпоративная мобильная связь;

- Скидки для сотрудников на продукцию компании;

- Место работы: Москва, м. Бульвар Рокоссовского, Открытое шоссе, д. 12, стр. 35.