Ключевые задачи
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми федеральными торговыми сетями ("ДОМ Лента", Baucenter, «Петрович», «Стройландия», Айси Дом).
- Согласование условий сотрудничества: коммерческие предложения, договоры, промо‑планы, матрицы ассортимента.
- Контроль выполнения договорных обязательств (ассортимент, ценообразование, промо-активности)
- Взаимодействие с подразделениями, маркетинга, логистики, финансов, для эффективного управления группой клиентов
- Выполнение плановых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий
- Поддержание/выстраивание эффективных долгосрочных партнерских отношений
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Разработка и реализация мероприятий по продвижению технически сложного продукта внутри сетей.
- Управление мерчандайзинговой активностью: контроль выкладки, размещение POS-материалов.
- Мониторинг рынка конкурентов: ценообразование, акции, новинки в ассортименте.
- Оперативный мониторинг текущих бизнес-показателей, своевременное формирование и предоставление отчетности по результатам работы.
- Активное привлечение и удержание новых клиентов
Основные требования к кандидату
Опыт работы:
- Релевантный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager с федеральными и локальными DIY-сетями (Лемана Про, Петрович, Бауцентр, Дом Лента и т.д.) от 3-х лет.
Профессиональные навыки:
- Опыт переговоров с Партнерами федерального уровня (промо, ассортимент и т.д.)
- Глубокое знание специфики сетевого ритейла: планирование продаж, осуществление поставок, тендерные процедуры, система штрафов, прогнозирование и реализация промо активностей, работа с дебиторской задолженностью и рекламациями.
- Умение работать в режиме многозадачности
- Понимание технических характеристик продукта (электроинструмент, оборудование, категория «лес, парк, сад»). Готовность оперативно изучить ассортимент с большим количеством SKU.
- Технические инструменты: Уверенное владение 1С: УТ (Управление торговлей), MS Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы), CRM-системами.
Личные качества:
- Высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.
- Многозадачность и самостоятельность в принятии решений.
- Нацеленность на результат, ответственность.
Образование:
- Высшее образование (приветствуется техническое/экономическое).
Дополнительно:
- Готовность к командировкам по РФ.
Условия:
- График: Пятидневка, с 9:30 до 18:15;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Стабильная и своевременная заработная плата: оклад 200 000 руб. gross + ежеквартальные премии после прохождения испытательного срока;
- Корпоративная мобильная связь;
- Скидки для сотрудников на продукцию компании;
- Место работы: Москва, м. Бульвар Рокоссовского, Открытое шоссе, д. 12, стр. 35.
Похожие вакансии
Опыт в сфере продажи услуг от 1 года. Умение работать с возражениями клиентов. Развитые навыки ведения переговоров с клиентами.
Высшее техническое образование, строительное - предпочтение. Сертификация по работе в программных комплексах Oracle Primavera (обязательно), MS Project (желательно) или Spyder Теоретические...
Релевантный опыт работы от 3х лет. - Знание теории резания металлов. - Знание ЕСКД, ЕСТД. - Умение привязывать инструмент в т.ч.
Ваш опыт в туризме ОБЯЗАТЕЛЕН от 2х лет (продажа туров в ТА). Вы знаете основные туристические направления, курорты.
Систематическое выполнение плановых показателей. Грамотная устная и письменная речь. Презентабельный внешний вид. Опытный пользователь ПК (Word, Excel). Умение быстро реагировать...